文档介绍：1 / 29
Xxx2008年营销推广方案
2008年XX曹县罗兰现代城营销推广方案
策划部
2008年1月
目录
一 2007年营销推广总结
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1、07年销售业绩分析
2、07年6-12月营销推广分析
二 2008年营销推广背景
1、项目目前所剩房源
2、项目所处市场预测
3、项目面临的问题与对策
三 2008年营销推广
1、08年月度销售目标
2、08年营销推广思路
3、08年阶段营销推广详细方案
一、2007年营销推广总结
1、07年销售业绩分析
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2007年销售业绩一览表
月份
红线（万）
绿线（万）
1月份

2月份

3月份

4月份

5月份

6月份

7月份

8月份

9月份

10月份

11月份

12月份

2007销售柱状图
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分析：由图表可以看出，项目从6月份开始月销售业绩均保持在600万以上，整体水平迈上一个新的台阶。原因主要有两方面。一方面，6月份由教师分房事件引发的团购热潮极大的提升了项目的业绩、人气和置业顾问的信心，成为项目的重要转折点。另一方面前期股市的飘红也在一定程度上促动了楼市，增强了大众的理财意识。
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由此可见，项目销售基本已经进入良性循环，同时市场的商品房意识也有了很大的加强。因此下一步的营销重点集中在三个方面：一是提升项目形象，做品牌，拉升利润空间。二是与时应对市场变化，抵御风险。三是维护业主关系，形成“头羊”效应。
2、2007年6-12月营销推广分析
项目此段时期主要采取的宣传方式有：宣传单、电视广告、短信、满天飞、条幅、户外广告、宣传车等，其中新拓宽的宣传渠道为座套广告，效果一般。反馈效果较好的为业务员和短信。
1）来电分析
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分析：6-12月共来电1768批，平均每月253批，平均每天8批，与去年同期相比有很大提升。由图可知，来电途径较多，比去年有所拓宽，同时也说明各种广告都在发挥作用，其中反馈较好的为业务员和短信，分别占到68%和14%，说明在当地主流媒体不发达的情况下，业务员和短信是促动人气的主要渠道。因此，加强对业务员的培训和管理，将有助于提升来电量和来电质量。其次为待查，占4%，说明各种广告的综合作用较为明显。除此以外，朋介、广告牌、老客户、听说所占比例也较高，因此老客户关系的维护将贯穿项目始终。
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2）来客分析
分析：6-12月来客共计6250批，平均每月893批，平均每天30批。由图可知，业务员是来客的主要途径，占到来客总量的84%。因此加强对业务员的培育和管理，对于提升来客质量具有决定作用。其次是待查和听说，分别占5%、2%，这些来客途径相当模糊，不排除各种广告宣传综合作用促使客户上门。
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老客户、业主、朋介、客带客共占5%，说明随着项目的逐步成熟，老客户资源将成为我们进一步挖掘的重点，需加强业主关系的维护。
二、2008年营销推广背景
1、项目目前剩余房源
期
楼座
剩余总数
一层
二层
三层
四层
五层
六层
均价
总均价1710
二期三期
13#
0/60
　
　
　
　
　
　
1725
二三期均价
14#
0/20
　
　
　
　
　
　
1784
15#
2/36
　
　
　
　
2
　
1709
16#
6(12)
　
　
2
4
1725
1705
17#
0/6
　
　
　
　
　
　
1728
18#
2/60
　
　
　
　
　
2
1692
19#
1/48
　
　
　
　
　
1
1705
20#
0/36
　
　
　
　
　
　
1692
21#
0/36
　
　
　
　
　
　
1692
22#
0/48
　
　
　
　
　
　
1681
23#
0/48
　
　
　
　
　
　
1680
2