文档介绍：保险销售心得体会范文
保险销售心得体会范文
1 / 5
保险销售心得体会范文
保险销售心得体会范文
导语：对于保险销售，各位来分享一下自己的心得体会吧。以下是整理的保险销售心得体会，供各位阅读和参考。
、推销保险，必须对保险条款吃透。
条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比
方一个人存钱 5 年定期利息有多少， 买保险的收益是多少， 买保险的
优势在哪，如果这都不清楚，人家也很难购买你推销的保险。所以一
定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
、推销保险，语言的技巧更为重要。
同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了， 哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。
、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重
要。
当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要，很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余， 肯定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下， 定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有
剩余的可以作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最终会买的。
、推销保险，必须学会做人。
推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不
按条款规定说话，动员客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，
保险保障是有范围的， 不能为了佣金见利忘义。 即使动员人家购买了，
当人家一旦明了，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误
导宣传，不顾客户利益，那么最后的结果如何呢 ?退保率很高。这里，
我提醒大家，推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，
都没关系，咱们交个朋友总算可以吧 ! 那么如何交朋友呢 ?与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心
诚则灵。
一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商
品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应该时时刻
刻在想这些目标客户在想什么， 怎样让他认识到你是在帮他。 让客户
非常高兴地把口袋里的钱拿出来并给你， 还要说声谢谢你。 其中最重
要的是让客户在短时间内信任你， 让彼此成为朋友， 做到诚恳待人不
误导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也注重察言观色
和随机应变，了解客户的需要才能更好地迎合客户。
、推销保险，要有失败是成功之母的思想。
大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，
不可能有成功， 成功总是在失败中产生