文档介绍：客户说预算价格太高设计师:我们都想价格便宜,试想一下,有没有公司不挣钱为您装修呢? 客户:没有! 设计师:好!那有没有公司故意把价格报的很高,让别的公司以低价签单呢? 客户:没有! 设计师:那如果一个公司价格比较低,那你说他还会不会赚钱呢? 客户:会, 不赚钱他干什么呢? 设计师:对呀,那他首先将他想赚的那部分钱给扣下来,剩下的才用于施工,对不对? 客户:对! 设计师:那他用于施工的钱是不是就少了? 客户:是! 设计师:那他用于买材料的钱是不是就少了? 客户:是! 设计师:那他所买的材料还能是比较环保,质量比较可靠的吗? 客户:不能。设计师:那也就是说可能用于我们家装修的材料就不太环保,对不对? 客户:对。设计师:那我们住在这样的不太环保的房子当中,我们的身体健康会不会受到影响? 客户:会。肯定会有影响。设计师:对, 由于现场不环保, 我们住进去, 较轻的情况下, 有的人也许会皮肤过敏, 对不对?由于现场含有甲醛、苯等有害物质,可能就会对孩子的呼吸系统产生影响,万一孩子……客户:那不行,我们不能害孩子。设计师:对呀,也不能害我们自己。多花一些钱,使用好的材料,好的施工队,不仅家装更环保,质量更可靠,我们自己也会少操很多心,对不对? 客户:对呀。设计师:那您愿意少花一些钱,而给自己建一个不太环保又可能风险还很大的房子吗? 客户:不愿意。设计师: 那您愿意多花一些钱, 从而使家装采用更环保的材料、有更好的质量, 有更好的售后保修维修服务吗? 客户:愿意。业主常问的价格问题 1 、如何比较装修公司之间的价格? 答: 您家装修的费用划不划算, 不能简单的以价格的高低来衡量, 比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括六个方面的内容: 材料等级及其环保性、工艺标准、工程质量、服务内容、保修。在这六个方面内容都不确定的情况下谈价格高低、或在这六个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学的,也容易使您误进价格陷阱,从而蒙受损失。 2 、水电路预收价格高? 答: 有的公司不按施工项目报水电路价格, 只是报个总价格, 不明确施工项目。改造过程中不提供合理建议, 尽可能的少改是他们的原则, 可是实际使用过程中会有种种的不方便, 后悔的还是业主自己。我们的工人全是有专业水电工证书, 工龄七八年的很有经验的师傅, 我们给您改造的水电路是经过设计师设计的, 从方便使用、节约能源各方面考虑, 您入住后不会发生插座不够用, 开关安放的位置不方便等遗憾。 3 、为什么物业管理部门已经收取垃圾清运费,你们还要收取垃圾清运费? 答: 我公司收取的垃圾清运费, 是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用, 其中包括人工和垃圾包装袋等多种费用, 而物业管理部门收取的垃圾清运费, 则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定倾倒场的费用。 4 、瓦工贴砖费用高? 答: 我们的费用是高, 我们的贴砖费用包括工人工费, 水泥沙子、胶等辅料费, 再一个我们是公司会有一些运营费用在里面。但您找我们会有很好的质量保障,您买的砖那么贵如果是施工质量问题,我们会无条件返工。您自己找工人贴, 是便宜点, 可是辅料您得自己买, 如果出现质量问题工人大不了一走了之,留下一堆活和浪费的砖吃亏的还是您自己。 5 、木工活贵? 答:材料方面: 1、吊顶龙骨采用轻钢龙骨,特