文档介绍：快速销售方法快速销售方法
程虹
2004－08－04
销售：向特定对象推广人、观念
和物品，并使其接受的过程。
方法之一
不是对功能，而是对功能价值
的
方法之二
不是对绝对优势，而是对比较优势
的突现。
方法之三
不是单纯卖有形产品，而是卖
相关的无形氛围。
方法之四
不是与对象无关联的泛化，而
是与对象有一致性的聚焦。
方法之五
不是一次性博弈，而是短期内
的重复博弈。
方法之六
不是仅对短期表象，而是对其
长期深层问题的控制。
方法之七
不是被动应付对方感觉，而
是有效引导对方清醒。
方法之七
不是浅层的个别化，而是深层
的规律化。