文档介绍：项目阐明书
项目名称：汽车润滑油
代理品牌：碧欧；神驹
一：产品市场前景、代理产品在同类市场对比和产品优势
1：产品市场前景：
当前成都汽车用品市场上机油品牌有上百种，但碧欧和神驹市场定位为高品位和中高品位市场，从竞争对上角度分析，国产品牌可以忽视不计。就高品位产品来说，当前重要是壳牌、美孚和嘉实多这三种，且不说这三种品牌在市面上有至少60%是假冒产品。就成都将近两百万辆车市场，按照一半换国产机油，一半换进口机油计算，咱们只要做到进口机油5%市场份额就非常好了。汽车润滑油是汽车用品里第三大消耗品，可以想象需求量非常之大！按照每桶100元纯利润，每年一台车平均换4次油，也就是说一辆车一年消费4桶油，一年一台车赚400元，，就有一百万纯利润。在发展过程中，通过各种营销手段，还可以增长销售额。
2：代理产品在同类市场对比：
德国BIZOL与市场竞争对手对比表
项目
壳牌
BIZOL
神驹
产品
　
　
　
品质
API原则
API 欧洲原则
API原则
产地
国内生产
德国生产
美国进口原油结合德国抗磨技术，中华人民共和国品牌
产品线
完整齐全丰富
汽机油为主，逐渐增长
汽机油为主
价格
　
　
　
价格体系
透明
不透明
不透明
利润
有限
高
高
市场零售
高品位
相对较低
中端为主
渠道
　
　
　
渠道体系
市级经销商终端
地级经销商
地级经销商
市场保护
不完全保护
完全保护
完全保护
市场秩序
假货冲击
无假货
无假货
促销
　
　
　
品牌影响
强势品牌拉动渠道
弱势品牌渠道驱动
弱势品牌渠道驱动
媒体推广
大媒体大规模全方位投入
专业媒体投入
专业媒体投入
终端支持
设备装修大投入
　
　
终端形象
方式多样大品牌形象
方式灵活专业品牌形象
方式灵活专业品牌形象
促销方式
品牌导向强势拉动
产品推广拉动品牌
产品推广拉动品牌
零售价格
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3：产品优势
碧欧：德国100%原装进口润滑油，德国汽车化工品技术世界领先，因此德国进口自身就是质量保证。其中有一款全合成绿油为卖点。此油专为都市车研发，由于都市车辆经常因堵车对发动机磨损很大油耗也增长诸多，这款绿油可以较好改进此类问题。
神驹：从美国百达集团进口原油，百达集团是世界第三大石油公司，其润滑油产品也是世界有名，结合德国曾获诺贝尔奖抗磨技术，由中华人民共和国代理商自己在中华人民共和国申请专利，创出了神驹润滑油品牌。
此油有几大特点：
第一：可以现场做抗磨实验，在同等条件下，让客户直观理解到，哪种润滑油更耐磨以及更能较好起到润滑效果，从而保护发动机。
第二：此油分子状态是链状，不同于市场上颗粒分子状态，也就是说，既是在挤压摩擦状态下，此润滑油也会较好附着在发动机上，行程一层保护膜，如果发生漏油，在无油状况下，依然可以开到就近修理厂。
第三：此油采用纳米技术，可以使它迅速渗入到发动机需要润滑各个部位。
基于它较好渗入性和保护曾，可以大大减少汽车在冷启动时产生磨损。
第四：（零售价格和壳牌价