文档介绍：某商业楼盘的经典策划差异化营销战略商业步行街是一种新型的商业形态,具有良好的发展潜力, 上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表, 商业步行街的发展, 符合市民消费心理的趋向,作为步行街而言,消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表, 它具有商城目标性购物所无法比拟的优势, 在城市发展中, 市民对休闲文化趋向性正逐步强化。因此, 商业街是最具文化特色的商业形态, 拥有最可逛的资本, 是周未休闲购物的最佳去处, 是人潮钱潮汇聚的地方。依据上述对商业街的分析, 结合南苑财富广场商业街的特色, 我们提出了差异化营销的战略。即突出南苑财富广场商业街的特色, 以差异化营销建立竞争优势。差异化营销的基础 1、进入细分市场克拉玛依市商业竞争已十分激烈, 主要原因在于商业供给过量; 其次, 商业的同质化也是主要原因, 表现在相同的商城, 相同的集市, 缺乏特色市场和专业市场,南苑财富广场商业街可充分利用市场机会,进入细分市场。 2 、商业形态创新传统的商场或集贸市场, 为目标性购物的商业形态。商业步行街强调文化休闲功能, 以精神消费带动物质消费,使商业街具备自己文化上的特色。 3 、功能完善,一站消费步行街功能分区明晰,拥有多种商业形态,集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体,是休闲的最佳去处,购物的理想选择,充分享受一站式消费的乐趣。 4 、文化理念构筑强势品牌南苑财富广场商业街丰富的文化内涵, 和建筑风格对其外在的延展, 使其拥有了丰富的文化魅力, 文化差异性由此凸显。营销推广策略原则 1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破;2、注重整体推广的系统性及节奏性, 有张有弛, 重点突破;3、六、七月份全面造势,力争八月份形成销售高潮;概念定位 A 、核心概念定位核心概念起着总括项目特征, 给目标客户强有力的利益承诺,并对分概念起着统归作用,它是我们传播的核心,因此,我们确定了如下核心概念:财富颠峰· 南苑名街支持理由: ①以财富为号召力,向目标客户明确传达到利益点,②突出了整个商业街以精神消费带动物质消费的理念;③该口号大气恢宏, 体现了一种强大的企业实力;④口号简单明了, 便于传播;B、分概念定位以核心概念为统师,我们确定出以下分概念,以进一步丰富核心概念,并在不同传播期间加以应用。 1 、形象概念定位: 克拉玛依之窗——南苑财富广场突出文化特色, 浓缩克拉玛依文化, 并在传播中强调政府形象工程及政策支持力度,引导目标客户对商业街良好投资前景的预期。 2 、功能概念定位:特色市场------ 商业步行街一个极具文化魅力的特色市场,强调特色相对独立, 建筑及经营整体统一的格局。 3 、消费概念定位集购物、餐饮、娱乐、休闲、观赏、旅游于一体的大型商业街精神消费带动物质消费的消费理念,强调在休闲、观光、旅游中去购物、去消费,并充分享受一站式消费的乐趣,成为周末必去,百逛不厌的消费天堂。 4 、推广概念定位投资汇聚财富的南苑财富广场,经营前景无限的商业街。强调投资经营各取所需,投资财富经营前景在南苑财富广场商业街得以最佳现体。 5 、区位概念:新区黄金宝地,您的财富摇篮强调南苑财富广场商圈商气必将因为市政府的搬迁到来而一脉相承, 财富地位将因商业街而更加兴旺发达。 6 、规划概念文化的、特色的、现代的商业街间间门面房、户户沿街铺强调南苑财富广场商业街集