文档介绍：唐都智业-重庆华邦品牌组
2001-02-10
重庆华邦2001年度品牌营销推广策划研讨案
创重庆华邦世纪品牌
第一部分:观念创导新营销观念行销
第二部分:高瞻远瞩观天下市场透视
第三部分:运筹帷幄定江山策略研究
第四部分:重在执行得天下传播规划
本案目录
从一个问题开始…
重庆华邦终极目标是什么?
杰出的制药企业
合格的企业造产品
优秀的企业造市场
杰出的企业造品牌
提案之引
确立工作目标:
通过必伏产品品牌与OTC市场基础营销模式建立,全面提升“重庆华邦”企业品牌公信力,为华邦的全台
分阶段工作任务:
一、从试点上市到试点推广
再到全面市场铺展打造
必伏产品品牌,引带出
重庆华邦企业品牌
二、建立华邦OTC市场通路行
销模式
三、重庆华邦企业品牌文化
再造
重庆华邦品牌营销结构
重庆华邦企业品牌文化再造
OTC行销模式建立
专业渠道行销
深入拓展
基于产品利益点的
“福”文化诉求
皮肤健康专家
形象树立
“专心专业自信自强”
企业(医学科技)品牌理念推广
制定重庆华邦品牌战略意义重大
品牌意味着巨大的市场影响和占有
品牌意味着稳固的消费忠诚
品牌是企业或产品本身属性、名称、包装、历史、信誉与服务保障以及广告方式等诸方面的总合,是企业和产品外在形象和内在实质、物质与文化精神的综合体现
同时也由消费者使用该产品的感觉和经历而确定
每一个品牌背后都有一个好产品,但不是每个好产品都能成为品牌
在今天的竞争市场中,单一的非品牌型产品正被品牌型产品替代,诸多领域市场正在由品牌重新瓜分
就市场一端而言,品牌是消费者对产品的体验和感受
品牌
理念文化
信息传递
产品信
息传递
服务信
息传递
21世纪新经济时代的营销三驾马车
三位一体,互为依存,是知识经济时代的品牌营销三要素。
当理念文化成为生产力时,文化也就成为了品牌的势能,品牌的文化经营则成为继产品与服务之后的更高级经营行为,而产品、服务则成为这一品牌独特文化的载体。
产品、服务、理念文化
品牌势能造就最大的营销伸展空间
产品营销
服务营销
文化营销
市场营销的质能。以产品为直接表现,由技术、功能和包装实现,缺乏推动时则难以完成商品的惊险一跃。市场同质化程度高,存在库存积压的危险。
市场营销的动能。以实现产品转化为商品为目的,向购买者提供与产品相关的附加服务与消费便利,由售卖技能、品质保障与产品维护维修实现,营销亲和力高,存在管理成本与服务落实的风险。
市场营销的势能。综合产品属性并结合消费心理与情感趋向而构成的独特品牌文化,向消费者提供消费的精神满足和文化附加值,由品牌传播并结合产品与服务体现,往往营造特定品牌与产品的社会性文化潮流。