文档介绍：1、 2001 年广州房地产市场简述我们的策划: 立项:东方女子医院营销策划提案作为一种相对特殊的商品, 医疗广告的传播虽有一定的特殊性,但从营销的原点出发,万变不离其宗,仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣,还是能找到适合其传播的个性化策略,从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。从传播的客观实际出发,从三到万,进行理性的媒体行程选择、安排、投放,方能收到最佳的传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。 3 、如何通过文化内涵和规划思维上进行定位? 1、 2001 年广州房地产市场简述我们的策划: 立项:东方女子医院营销策划提案 1 、找到最有价值的顾客,做最直接和有效的沟通; 2、制造事件, 通过正面的舆论造势, 强化品牌形象, 促进口碑传播; 3 、强势建立东方女子医院的富有盐城本土人文内涵的品牌形象 4 、利用媒体,采取有效沟通工具进行递进的诉求,传播品牌形象, 建立相应认知; 5 、通过公关活动设计,配合销售计划,顺利完成阶段性销售目标。 1 、推广目标四、推广策略我们的策划: 立项:东方女子医院营销策划提案 2 、推进思路与策略根据医疗市场的运作规律,把推广阶段划分为四个阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段筹备期导入期营运期持续期文化引导形象导入诚信服务品牌建立情感诉求诚信服务品牌保温惯性销售诚信服务品牌提升强势促销公关互动我们的策划: 立项:东方女子医院营销策划提案 3、新闻炒作与推广主题【营运期】【导入期】【筹备期】“演绎东方生活, 尽享东方服务”导入期的营销目标将围绕“东方女子医院”的品牌属性展开系列的传播工作。微笑、效率、诚信、安全、跟踪简称“ 5S。”将成为传播的核心诉求。此阶段将采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合的整合推广策略, 强化品牌形象,促进产品销售。追捧“新诚信主义”运期的推广重点有 2 部分组成: (1 )围绕公益活动展开的媒体传播,重在塑造五洲女子医院良好的社会形象。(2 )合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示”等销售促进工作将成为营运期的核心内容。“颇具内涵的盐城文化和医疗市场”筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主。通过“制造话题”-“舆论焦点”-“呼唤解决方案”的导入策略, 借助媒体的声音,为东方女子医院的正式推出营造社会氛围。【持续期】1、 2001 年广州房地产市场简述我们的策划: 立项: 东方女子医院营销策划提案借势营销是解决这类问题的有效手段! 《兵法》有云:“善战者,求之于势,不责于人, 故能择人而势。”策划者对所处环境、时局进行判断, 捕获对本产品推广有利的信息加以运用, 借此“势”为我所用, 为我所长。可达到四两拔千金、事半功倍的神奇效果。借势: 借势就是随时关注和把握身边的大事, 从大事件中联系产品和企业,及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇,及时抓住于我有用的机遇,借“势”而上,达到推广产品的目的。运势:有了可借之势,还要会运用时局之“势”,根据局势的变化, 及时调节推广方式和手段, 以最佳的方法取势机会, 玩转时局, 充分发挥所借之势的最大效应, 造势: 为了使借来之势充分发挥轰动效应, 还需要通过媒体主动造势, 同所借之势形成合力, 对所借之势起到推波助澜的作用。 1. 传播实施系统之一------- 借势五、传播实施