文档介绍：京润珍珠以黑养白系列产品营销策划案
珍珠化妆品市场现状
据第六次全国人口普查记录，国内22－。随着化妆品行业不断细分和发展，这个庞大消费群体对化妆品消费日趋理性，更向往天然、健康、无害日用化妆品。
作为中华人民共和国健康化妆品重要发展方向，当前，珍珠化妆品市场重要呈现出如下几种特点：
1、市场潜力巨大。据理解，化妆品产业市场容量达到1000亿元，年增长率约15％。以天然珍珠为原料珍珠护肤和化妆品市场份额不容小觑；
2、产品品类功能进一步细分。防晒、防皱、抗衰老、祛斑、保湿、美白等等，功能品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功能也在加速细分；
3、品牌差别化不够。当前市场上珍珠化妆品品牌形象差别不大，广告中也无鲜明差别，辨认度不高；
4、广告影响力大。在化妆品市场，广告在引导消费者、刺激需求，促成购买方面作用非常明显，这点在我司投放电视广告先后产品销量变化中可见一斑；
5、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档消费特点。
综上，珍珠化妆品市场前景巨大，在开发新产品时需注意产品、功能差别化和男士需求增长趋势，并积极做好相应广告宣传工作。
重要竞争对手分析——欧诗漫
1、欧诗漫发展概况：亚洲最大淡水珍珠养殖科研基地之一，现已发展成为集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠医药保健品于一体综合性开发公司，以珍珠化妆品为主。
2、品牌定位：真正纳米珍珠粉专家
3、重要产品线分析：化妆品产品有洁肤、护肤、彩妆、发用四个系列上百种，从珍珠基本护肤、清润者哩、狄曼男士、防晒、抗皱、祛斑、彩妆、美白、保湿、消痘、染发剂、修护到洗发共十五个小系列，产品与我司既有产品有较多重叠。
4、产品诉求：提出“珍珠养颜，吸取最重要”美肤新理念。 纳米级珍珠粉细度相称于人体毛孔1/24大小，能轻松被人体皮肤吸取。
5、现阶段欧诗漫珍珠白净透系列产品广告诉求：抹一次，白一次，抹出珍珠般白。
以黑养白系列产品定位
1、美白理论：欧洲某权威机构通过抽样调查25～60岁中华人民共和国女性发现：中华人民共和国女性在皮肤老化过程中，一方面体现出来就是色斑问题，并且色素沉着会随着年龄增长而增长，随着气候环境和阳光暴晒度不同而不同。皮肤色素沉着是中华人民共和国女性皮肤衰老基本特性；欧洲女性皮肤衰老基本特性是皱纹。在中华人民共和国，祛斑美白用品始终畅销、祛皱抗衰老用品很难形成大气候。
故京润珍珠以黑养白系列仍将以珍珠祛斑美白功能为产品诉求。针对欧诗漫及其她珍珠化妆品品牌在美白产品定位中一度宣扬“白”战略，以黑养白系列将反其道行之，提出以深海黑珍珠为原料，吸取自然精粹，以黑养白理论。
2、深海黑珍珠美白原理：科学研究证明，深海黑珍珠中具有各种氨基酸：亮氨酸(Leucine)，蛋氨酸(Methionine)，丙氨酸(Alanine)，甘氨酸(Glycine)，谷氨酸(Glutamic acid)，天门冬氨酸(Aspartic acid)等。此外，还具有30各种微量元素、牛磺酸、丰富维生素、肽类，可有效祛斑美白。
3、价格定位：考虑到当前公司产品中缺少单品均价200元左右系列产品，故将价格定位于此，以满足不同消费群体需求。
4、消费者定位：年龄25-45岁、月收入3000元以上白