金融证券操作技巧剖析.ppt

文档介绍：金融证券操作技巧剖析
课程大纲：
第一单元 销售原理
第二单元 接近客户
第三单元 需求挖掘
第四单元 客户分析
第五单元 赞美艺术
第六单元 异议处理
第七单元 成交艺术
第八单元 真诚效劳
第一单元 销售原理
销售=？
证券业销售过程中的重要观念
证券销售中的构图技巧
金融产品销售七大步骤
销售----艺术？50%
销售----科学？50%
百姓理财常见问题：
什么是投资风险？
我目前所处的人生阶段会影响我的投资吗？
为什么我的投资时间跨度如此重要？
风险和回报如何影响我的投资决策？
投资的最正确时机是什么？
什么是最正确的产品组合？
如果投资不动产有不错受益，为什么还需投资其它金融产品？
富人理财常见误区：
1、重工程投资和事业开展，轻个人理财
2、理财观念缺乏，理财知识单一
3、不重视科学理财，做好资产配置
4、财富管理可有可无，管理模式千篇一律
5、较少应用理财工具，投资方法少
6、我一定要一次性投资，才能让财富最大增长
需要让客户了解的一些重要观念：
1、如果您想得到更高的回报，必须准备承担相应的风险
2、一个平衡的投资组合可以帮助您显著降低风险，而往
往只需要合理的调低回报目标
3、越长的投资时间跨度越可以缓解并降低风险
4、积极投资，消极理财，是中国富裕阶层的通病
5、人赚钱有限，钱赚钱无限
金融产品销售七大步骤：
销售自己
销售公司
销售观念
提供产品
解决异议
提供效劳
要求转介绍
第二单元 接近客户
销售中的80/20法那么
大口碑大销售：转介绍的威力
、面谈营销技巧
面对面良好沟通的实战技巧