文档介绍：1. 甲去买烟,烟 29 元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。乙去买烟,烟 29 元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”最后,他用这一毛买一盒火柴。这是最简单的心理边际效应。第一种: 店主认为自己在一个商品上赚钱了, 另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为 1。第二种: 店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为 2。当然心理倾向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。启示: 变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的。 2. 有个小男孩, 有一天妈妈带着他到杂货店去买东西, 老板看到这个可爱的小孩, 就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中, 母亲好奇地问小男孩, 为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢? 小男孩回答很妙:“因为我的手比较小呀! 而老板的手比较大, 所以他拿的一定比我拿的多很多!”启示:这是一个聪明的孩子,他知道自己的有限,而更重要的,他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量,学会适时地依靠他人,是一种谦卑,更是一种聪明。 3. 美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友,问他说:“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答:“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问:“如果有一天, 你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了, 你会怎么办?”小朋友想了想:“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带,然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时,林克莱特继续注视着这孩子, 想看他是不是自作聪明的家伙。没想到, 接着孩子的两行热泪夺眶而出,这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说: 为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法:“我要去拿燃料, 我还要回来!!! ”启示: 这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思, 投射到别人所说的话上头。要学会聆听,用心听,虚心听。 4. 有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪,于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水, 右边那座山的和尚心想: " 他大概睡过头了。" 便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水, 第三天也一样。过了一个星期还是一样, 直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了,他心想: " 我的朋友可能生病了,我要过去拜访他,看看能帮上什么忙。" 于是他便爬上了左边这座山, 去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙, 看到他的老友之后大吃一惊,因为他的老友正在庙前打太极拳,一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问: " 你已经一个月没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗? " 左边这座山的和尚说: "来来来,我带你去看。" 于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院,指着一口井说: " 这五年来,我每天做完功课后都会抽空挖这口井,即使有时很忙,能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水,我就不用再下山挑水,我可以有更多时间练我