文档介绍：增员有缘人增员有缘人
写在前面的话写在前面的话
增员像婚姻大事，应以长远之计看待，不应只增员像婚姻大事，应以长远之计看待，不应只
见眼前，把问题留在往后。见眼前，把问题留在往后。
增员有许多技巧与学问，但是不论方法与过增员有许多技巧与学问，但是不论方法与过
程，其中仍需有几分缘份。所谓佛渡有缘人，增员亦程，其中仍需有几分缘份。所谓佛渡有缘人，增员亦
然。没有缘份的人，不必苦苦强求，徒增彼此的困然。没有缘份的人，不必苦苦强求，徒增彼此的困
扰。扰。
但是怎样的人与寿险有缘？怎样的人没有呢？但是怎样的人与寿险有缘？怎样的人没有呢？
一个人想增谁就能增谁吗一个人想增谁就能增谁吗??
有缘人的特征有缘人的特征
1、有缘人一点就通。就好比有慧根的人，经大师指点便能看
破世俗牵绊，甘心长伴古佛青灯，修身修性。与寿险有缘的
人，苦能善加引导，让他们了解寿险的本质，自然能吸引他
们加入。
2、对有缘人来说，业绩压力、拒绝处理、情绪调适等等，都
不算大问题。他们不会满脑子想到佣金，逢人便谈保险。他
们只会积极地投入，希望能在遗憾发生之前，由于自己的出
现，使得某个家庭免去没有保险的苦难。
寻找有缘人寻找有缘人
寻找有缘人寻找有缘人
所谓有缘千里来相会。所谓有缘千里来相会。在你身边四周在你身边四周
相处的人，每一位都可能是有缘人相处的人，每一位都可能是有缘人。因为。因为
与你有缘，所以你们能够见面、交换名与你有缘，所以你们能够见面、交换名
片，或者只是寒喧几句。片，或者只是寒喧几句。倘若无缘，即便倘若无缘，即便
是擦肩而过也是对面不相识了。是擦肩而过也是对面不相识了。
寻找有缘人寻找有缘人
既有一面之缘，何妨偶而偷个闲，找个时间聊聊天？
这可是重点，不要强求，不要露出急切、强人所难的姿
态，顺其自然吧！
与寿险有缘的你应该会了解「弱水三千，只取一瓢
饮」的道理。强求只能达到暂时的结果，扎不稳长久的
根。这对行销工作而言，是相当重要的一门学问。
倘若不能扎根，只求结果，无疑是在扼杀一株树的生
命。今天即使你强求到一位行销人员，不求他扎根，只要
他交一张张业绩，那么未来如何，早可预见。
寻找有缘人寻找有缘人
故而我们要用心耕耘。故而我们要用心耕耘。把每一位与把每一位与
我们有幸相逢的人，都视为有缘人来对我们有幸相逢的人，都视为有缘人来对
待待。交往不要用利益来衡量次数，交谈。交往不要用利益来衡量次数，交谈
不要把利用价值放诸脑中，交心不必考不要把利用价值放诸脑中，交心不必考
虑利害得失。虑利害得失。
寻找有缘人寻找有缘人
增员有缘人久而久之，不但能寻得有缘人，这些用心耕耘
的知交，也是你的无价之宝。对你的单位而言，在你影响之
下，自然没有短视近利之辈，只有一颗颗赤忱的热心，与日益
壮实的根。
对于自觉有缘的人，主管经理也不应一概接受。因为我们
提供的是一份共同扎根的事业，缺乏此信念的人贸然加入，只
会耽误他们的时间与增加无谓的浪费。关于这点，择善固执是
必须的，不能因为己身利益迫在眉睫，误了他人宝贵的青春岁
月。
结结 论论
今日种的因，他日必定会结果。只要今日种的因，他日必定会结果。只要
我们若能善于播种，勤于耕耘，自然会有我们若能善于播种，勤于耕耘，自然会有
丰收的季节来临。丰收的季节来临。不适合的种籽，与其留不适合的种籽，与其留
着不能开花生叶，何妨让它在邻家的田里着不能开花生叶，何妨让它在邻家的田里
生根、结果！生根、结果！
根据自己团队的氛围、轮廓来选择增员根据自己团队的氛围、轮廓来选择增员
共共 勉勉
结缘：
是广结善缘，你也喜欢，我更珍惜；
是一点头，一微笑；
是善缘的延续，爱的传递；
是知缘，惜缘，再造缘；
是播种，是人际互动的开始；
是看到别人欢喜而为之欢喜；
是常作众生不请之友；