文档介绍：外贸市场外贸开发信内容怎么写
外贸开发信怎样写

外贸开发信内容怎么写
外贸开发信内容怎么写，应该是最受外贸业
务员在开发客户初期关注的的问题，但是我们
必须认清现实，外贸开发信是一种外贸营销
手段，所以写外贸开发信最最重要的不仅仅是
内容，把握好重要的点才能提高采购商的回
复率。在这里我们不用模版版，来说明提高开
发信的回复率的几个要点：

》外贸开发信核心：具名邮箱和收件人
我从来不发info，enquiry，service等开头的
邮箱，因为90%都在浪费我我的时间和精力，
剩下10%，呵呵。找对邮箱找对人很重要，
否则你可能是会收到询盘，但是，概率着实
太低，又消耗精力，还打击积极性，试想你
每天发10份开发信就有1个回回你，是不是会
更有心？曾经我就发了5封就有一封询盘秒
回。

》外贸开发信关键：邮件内容
这种外贸开发信比较难写，因为你没有实质
的内容，但是却要1封邮件抓抓住陌生客户。
那么就要综合考虑客户的关注点，公司，信
誉，价格，质量和交货期。有的人会嗤之以
鼻说谁那么空看你写的那么多东西，不好意
思，还真有人看，而且快速速回复，然而关键
就在于，只要是买家都会存在以下的问题，
那么他为什么要回复你就看看你找的人对不对，
内容是否抓住他的关注点：

》外贸开发信关键：邮件内容
标题
这个没有绝对的吸引客户的标题，我一般会
以 INQUIRY开头然后加上产品，因为很多
公司老板本身就是销售，所以看到
INQUIRY怎么会不好奇呢？

》外贸开发信关键：邮件内容
公司介绍
一句或者2句话介绍公司及优优势，一定要提
炼，让客户有点兴趣往下看

》外贸开发信关键：邮件内容
价格
由于以公司为背景写开发信，因此不会直接
涉及某个产品，所以也不会针对产品报价，
你可以以行业内的著名竞争对手为参照物
price 30% lower than brand XXX 。不要以
为我这是瞎说的，google运营中这条广告是
一个非常成功的引流案例，当然然得看产也得看产品
和公司质量列举已经有合作的行业内的著名
公司，同时能展现你们的信信誉，然后告诉客
户sample free 交期

》外贸开发信关键：邮件内容
2 以新品推广为主要内容的开发信
一般来说，客户会对新产品比较感兴趣，比
较容易和客户建立联系，后续跟进。
标题：依旧以INQUIRY开头；
内容：公司介绍必不可少，然后让客户看附
件的图片，因此附件的图片你要稍微用点心
做。记住，人都是感官动物物，图片这种简单
粗暴的视觉冲击在开发客户的过程中会比较
重要的手段。

》外贸开发信关键：邮件内容
3 以热销款为主要内容的开发信
研究客户网站找到热门产品，然后你报一个
最吸引人的价格过去，如果你找的人和邮箱
是对的，回复率低于5%，我可以和你交流交
流。当然，报价是有策略的，你如果只是想
低价吸引客户回复，那么请想到台阶给自己
下，另外，开开客户发客户阶段不是一定定赚要赚多少
钱。如果是多产品组合报价的情况，你可以
尝试报亏几个。一般杂货外外贸公司这种手段
用的比较多。

》外贸开发信关键：邮件内容
标题
INQUIRY打头
内容
公司介绍，大致讲下附件内容，然后让客户
看附件，附件基本上就是彩彩图报价。