文档介绍：广告策划和创意
——期末广告策划提案
0948007 陈 阳
0901180 黄一成
0901246 陈剑慧
appasionata琴行广告策划方案
具体分工情况：
0948007 陈 阳
进行了市场调查。
撰写序言，竞争情况市场研究，消费者研究，产品特色和机会点。
0901180 黄一成
进行了广告媒体策略，广告预算及分配，广告效果估计等多方面分析。
0901246 陈剑慧
策划了广告营销，设想了广告语广告创意 ，确定了广告表现手法。
目录
序言
市场分析
市场需求分析及市场特征
琴行经营情况介绍
琴行经营情况介绍
琴行SWOT分析
竞争对手分析
消费者研究
琴行特色及产品服务机会点
广告营销
公关策略
服务营销策略实施：创新服务，重视细节。
广告创意
广告表现
广告媒体策略
广告预算及分配
广告效果估计
序言
appasionata琴行是一家在上海松江大学城二期私人琴行。关键提供钢琴培训及练****场所，有聘用学生钢琴老师和专业老师，门面附有奶茶，咖啡饮品等休闲服务。琴行关键针对大学城周围市场，进行音乐及器乐培训，使更多人享受到音乐乐趣，充实现代生活，修身养性，并以琴行为媒介传承发扬中国传统文化和感受西方音韵之美。
琴行老板有丰富教学经验及乐器器材认识，在上海很多著名活动中担任过培训老师，兼做多种乐器推销活动。琴行现在经营稳定，在已经有学生中口碑良好。但因为私人琴行广告投入少，职员数量有限，琴行面积过小等限制条件，琴行在松江大学城没有很好认知度，对琴行经营造成了极大影响。琴行关键用户群体目标为大学生，作为最具活力最靠近时代新思想前沿一代——大学生，对音乐和艺术热情自古到今全部没有褪过热。而着眼松江大学城这片综合性大学园区，广告投入琴行推广成为一个亟待处理问题。具体问题，应具体分析，为此，我们小组针对XX琴行在大学城未来发展作了以下计划。
市场分析
市场需求分析及市场特征
才艺需求。在现今社会素质教育已经成为一个共识，多才多艺人愈加符合现代社会发展趋势，掌握琴艺无疑能够成为一个技能，使其更适应社会需要。
娱乐需求。伴随社会经济越来越发达，大家生活水平普遍提升同时，社会压力也逐步增大，使得更多人对精神文化加以重视。尤其是在繁忙工作和学****生活中，音乐成为大家修身养性一个独特方法，舒缓压力，陶冶情操，音乐逐步成为一个高雅娱乐方法。
竞争性大。当今社会琴行越来越多，竞争也越来越大，但全部没有形成规模，没有品质方面确保，没有较高信誉；在这么市场环境中，琴行生存问题值得深思。
琴行经营情况介绍
琴行人员设置：店长一人，教授专业课程1v1服务；店长亲戚一人，负责平时值班；聘用钢琴老师若干人，对学生提供钢琴1v1指导；兼职大学生若干人，教导初学者及周末值班。
琴行装潢通常，面积不大，练****钢琴只有4台。
相比其它琴行价位较低。
提供学员练****设备。每半小时20圆收费。
琴行位置在2楼，没有显著门面。
琴行SWOT分析
1、劣势：门面不足很大，没有直观招牌；店面太小，不能提供足够空间扩展乐器出售业务；人员不足等。
2、威胁：周围同行竞争猛烈，学校周围有好几家琴行。
3、优势：经营稳定，声誉良好。收费低廉，离学校很近，给广大学生提供了极大便利。
4、机会：第一：现在appasionata琴行著名度低，很多学生、家长不知道，等候宣传力度加大和口碑营销推广，越来越多人会知道。第二：大学城大学生越来越多，生源能够说源源不停，良好声誉有利于学生这个群体推荐（现在学员很多全部是相互引进来）。第三：才艺学****风潮越来越高涨，物美价廉琴行能为大家提供优质服务，很快能够扩大市场。
竞争对手分析
经过网上搜查和走访，我们发觉大学城周围有多家琴行，风格各异，有部分正在转让，竞争很猛烈。而在大学城稍远松江区更是琴行层出不穷。因为交通成本较高，大学生事务繁忙限制，我们对松江琴行不予讨论，竞争对手分析关键集中在大学城周围几家比较著名琴行。
对手1：二期文汇路338弄2楼鼓艺琴行（往中智留学方向）。特色：架子鼓，尤其是爵士鼓方面教学优异，老板是专业香港人，店面现代化，隔音效果优异。因为这家琴行关键是鼓类，和appasionata钢琴路线相差极大，所以不存在尤其严重竞争。对手硬件设备值得学****br/>对手2：二期文汇路338弄2楼路德维希琴行（珍奶会所楼上&TOMATO韩国料理斜对面）。琴行主打钢琴，风格古典，富有艺术气息，老板Kimi是个相当有艺术涵养钢琴老师, 人也超好。