文档介绍：迎宾花园问题讨论三+
新年好
公司将对于迎宾花园的销售战略进行调整。听取大家建议。如何调整,在那些方面进行调整。
产品:
产品重新定位是否可行。*(将迎宾花园定位于商务别墅的可行性,与七八号楼相关联,选配保安,园丁,管家等提高业主身份的服务。传播时注重无伤害性,注意老业主的心理感受,同时尽量将小范围的(5—8套)商务别墅区开来。可采取新推出的形式)、具体实施细则。(大户型别墅)
销售控制的具体实施。方案。主管负责。
消费者:
消费者群的重新确定,我们以往的广告都是将产品摆出来供大家去挑选,来挑选的人自然很多,但是没有针对我们确定的目标人群进行广告宣传。
新客户回访问题急待解决。老客户调查报告,主管负责如果回访了,回访记录做的如何?(调查:售楼部老客户是否已经购买过别墅了吗?为什么购买其它的别墅?如果没有购买,需要了解没有购买的原因?以及将我们的工程进度情况告知客户。
广告:
广告推广的计划,是否需要调整
促销活动的开展。应在客户对我们的房子有明确意向的时候进行,可以单独针对某一个客户进行。(何时,用何借口,如何开展。)
销售渠道:
是否可以采用新的渠道。比如鼓励老客户介绍,来访客户推荐。鼓励内容,鼓励方法,如何达成成批购买。送游泳池,折价。
郑州别墅市场明细对比表。(同迎宾花园的对比)调查的开展,调查方法,调查人员的安排。调查时间。需要有一个完整的计划和时间。
价格:
有否涨价的借口和空间。
对与消费者来说,价格提高可以提高心理感受,但同时要给予与提价相适应的实惠,如花园,绿化等等。提供私人保镖,园丁,管家等等。要与消费者地位相适应。
工程问题汇总。提交开发商审议,形成文字。具体人员负责。
淘汰机制的实施,销售任务的制定。工资制度的修改。(基本工资,任务工资,奖金,提成。)
售楼部内部制度的执行。考勤,内务,培训,奖惩等。
员工个人工作日志。