文档介绍：企业名称：一汽丰田卡罗拉4S店
所在部门：市场部
目录
摘要………………………………………………………………………2
1、丰田卡罗拉市场背景 2
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丰田卡罗拉结构功效特征分析 3
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竞争车型分析 4
2、丰田卡罗拉将爱进行到底—“幸福一夏”营销策划方案 6
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营销策划方案
摘要：卡罗拉是丰田COROLLA第十代直线升级产品。自11月公布以来，卡罗拉受到全球消费者关注；现在，这款全球畅销车落户一汽丰田，再次让中国消费者同时感受丰田汽车最新技术和驾乘体验。卡罗拉车身尺寸较上一代花冠大幅增加，整车表现出前所未有“宽而低”态势，又营造出宽大车内空间，全新开发双VVT-。本策划方案以丰田卡罗拉为主体对象，以了解丰田卡罗拉市场现实状况为基础，为丰田卡罗拉量身打造了一套夏季营销策划方案，在5月21日至8月31日这段夏日炎炎日子，依次开展系列活动一“卡罗拉将爱进行到底”用户抽奖活动，活动三“卡罗拉幸福一夏试乘试驾”活动。经过系列活动意在回馈卡罗拉老用户并开发大量新用户，提升公众对丰田品牌认知度、提升公众对丰田卡罗拉高智能高科技了解度和认可度，在酷热日子里让丰田卡罗拉幸福之旅弥漫在整个龙城。
丰田卡罗拉市场背景

自1966年诞生后，历经10代车型演变，卡罗拉在45年岁月长河中创下了无出其右傲人业绩：畅销全球140多个国家；开始，以“最畅销汽车”称号载入《吉尼斯世界纪录》；以2800万辆成绩刷新汽车单一品牌累计销量世界纪录；截至现在，全球销量累计超出3600万辆。
在中国，卡罗拉是一汽丰田主力车型，负担着承上启下、拓展用户战略重担。自上市以来，卡罗拉凭借高安全性、低油耗、高综合性能和高品质赢得了中国家庭消费者喜爱，奠定了家庭车市场标杆地位，赢得了“最值得信赖家庭车”美誉。而卡罗拉和花冠组成COROLLA车系在短短7年间创下了累计销量百万辆佳绩。

【市场定位】Small--high小型高端车，作为全球单一汽车品牌销量冠军COROLLA第十代车型，凭借其高品质高综合性能被公认为家庭车标杆，赢得了“最值得信赖家庭车美誉”。
【目标人群】人群定位：年纪在25-45岁之间，热爱家庭、热爱生活，生活稳定、舒适，事业稳定；她们重视生活品质，认为汽车是充足享受生活乐趣关键工具，期望经过汽车提升生活品质。

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