文档介绍：如何做代理
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代理商是中间商的一种。以取得商品经营权，根据合同内容取得佣金为获取利润的主要方式。有独家代理、综合代理等形式。代理商是生产商的经营延伸，举凡影响大一点的商品都有它的代理商。做代理商虽然是为他人做嫁衣裳，但与此同时也是在为自己积累经验，借助厂家有形的商品，为自己完成资本原始积累。与此同时，还能学习营销知识，建立渠道网络，可谓一举两得。寻找那些信誉好或者发展潜力大的产品做其代理，是一桩本小利大、事半功倍的买卖。初始创业者可考虑从一个县、一个地级市做起，也不失为一种好的创业方式。
做代理，如何找到一个好产品？
对于经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升，而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。那么，作为一个经销商，怎样才能找到一个好的产品呢？以下我们将从产品的角度与大家做一个探讨。
首先，作为一个经销商，我们应该知道什么是好的产品，或者说一个好产品的标准是什么？
一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。基于此种关系，我们引入了一个“产品力”的概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。通过判断产品力的强弱，我们就能够判断出此产品的好坏。产品力越强，则此产品越能满足消费者各方面、各层次的需求，也就说明这个产品越好。反之，则说明这个产品竞争力不强。 现在我们已经知道了什么是好的产品，那么我们怎样才能找到它呢?
断其产品的强弱，并且要注意其“门槛”的高低；在此基础上，通过各厂商的业务人员、各种销售终端、各种商品交易会或洽谈会以及到你所处地区的上游地区去寻找，最终你总能找到一个好的产品，来与其共同地发展。
做代理的必须准备
经营者如果想成功地代理到好产品，不妨先检核自我，做出客观评估：
1 、是否有足够资金和人力？
２、是否获得家人或朋友的支持？３、是否是全身心地投入、自己来经营？
４、是否具有良好的人际沟通能力？
５、是否具有独立自主性？
６、是否对经销产品、连锁加盟有充分的了解？
７、是否愿意接受厂家（公司）的运作系统、制度、规定？
８、是否有和厂家（公司）分享利益的观念？
9、是否具有不成功决不放弃的决心？
10、是否看到了这个行业的发展前景和价值？
12、是否有失败了的打算和思想准备？
13、市场是否已呈现出饱和状态或是未来扩张的可能性如何？
切身调查，减 少盲目
要事先做好详实的“切身调查”，譬如公司的经营历史，目前情况及未来展望等，产品的市场情况、定位、技术含量、规格、管理、培训、采购、配送等都应仔细了解，并做出客观的评估。有针对性地了解他们的运营情况，市场竞争态势，消费者的反映等一手资讯。
俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，而选择最好、最适合自己的产品代理也是你所要详细进行了解的，不怕你不会，就怕你不能全方位了解。
以消费者身份来体验产品
把自己变成一个实实在在的消费者，按照管理大师彼得·杜拉克所说的“顾客购买的不是商品，而是一种需要”进行全面筛选：
１、产品价值是否太贵，比同类产品高吗？
２、产品品质是否过关？
３、产品功能是否有说服力，比起同类产品如何？
４、以前经常有人投诉吗？有无消费者投诉记录？
５、销售中，一旦出现了问题，厂家是否及时解决？
6、我急着要买一大批产品，能有现货吗？
7、公司的信誉是否好？对于使用者的信心会有影响吗？
能从专业角度来检核更佳
1、企业是否有好的行销计划
许多产品存在着盲目膨胀的问题，产品上市一段时间反响相当热烈，可是好景不长。主要是无计划地销售，使好产品过早成熟，不久就在市场中消失。因此，产品上市计划一定要规划周密、妥当，在销售计划、费用预算、公共活动计划、铺货量预算、回款计划、广告计划、促销计划、市场拓