文档介绍：品牌+ 整合传播可以帮助康佳的销售
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内容提要
彩电市场环境
消费者是如何购买彩电的
康佳的品牌定义
康佳的核心沟通概念
彩电市场环境
99年彩电生产量
98年 99年增幅
市场 2100万台 2500万台 19%
康佳 465万台 650万台 40%
长虹 900万台 1100万台 22%
TCL 280万台 400万台 43%
总计 1645万台 2150万台
三年间市场份额成长趋势
1998年主要品牌彩电累计零售量占有率
注:国产名牌指康佳、长虹、TCL和海尔
启示
目前电视机市场可以按市场份额、综合实力分成三大阵营:国产名牌,其他国产品牌和国际品牌,康佳在国产名牌之列
99年关税减低,进口品牌的价格下降,对国产名牌造成压力
国产名牌之间,由于产品同质化程度高,也存在激烈竞争
彩电供过于求,消费者需求放缓 竞争激烈 严峻的形势下,要提升市场份额 康佳比其他国产名牌好在哪里?
康佳99年的主要策略
产品
提升产品的科技含量
价格
保持稳定偏低
通路
增加通路投资,改革通路的结构
推广促销
树立品牌形象
在现有的计划下, 做好推广的工作, 有助康佳和其他国产名牌拉开距离