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XXX年销售激励政策
为提高业务员工作积极性，制订 XXX年销售激励政策如下:
第一章自营业务
一、超出厂价销售，利润分配比例调整为：
1、带款提货的业务，在销售提奖办法的基础上对超出厂价部分利润按 100%
奖励给业务员。
2、不是带款提货，按合同期正常收款，则超出厂价部分利润按 80%奖励给业
务员。
3、超出合同收款期的按浙珍（2006） 10号文《应收款管理制度》执行。
4、提奖比例按个人年度回笼资金累计计算，具体见表一：
提奖比例表（表一）单位：万元
销售额
0-100
100-200
200-300
300-500
500-1000
1000 以
上
提奖比率
4%
4. 5%
5%
6%
7%
8%
注：1）、弹性区间均含上限；
2）、灯杆、路灯灯头高于出厂价销售的，资金回笼虽不到200万，提奖比例按5%,
超过200万的，按上表执行。
、自营业务人员按工作业绩评定等级，并享受相应待遇（表二）
在舁厅P
级别
月基本新（兀）
要求
1.
见****业务员
800
新聘业务员试用期间，试用期三个月。
2.
业务员
1000
新聘业务员试用期满，考核合格，正式录用后。
3.
一级销售
1200
年度回笼资金50万元以上。
经理
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4.
二级销售经理
1500
年度回笼资金100万元以上。
5.
三级销售经理
2500
年度回笼资金200万元以上。
6.
四级销售经理
4000
年度回笼资金500万元以上。
7.
五级销售经理
6000
年度回笼资金1000万元以上。
1、自营业务，业务费、交通费等由业务员自负，但如当年资金回笼达到50-100
万（不含上限），业务员带工程项目领导人或业主到公司考察，接待费公司可
承担一半；资金回笼达到100万以上，前述接待费用由公司承担，接待费用年终统一核算报销。
2、手机话费到年终按相应等级报销一次，具体按集团公司浙中誉财字
[2006]072801号《手机费报销管理办法》执行。凡业务员在外经确认有两次
手机联系不上的情况，当月手机话费不予报销。
3、2007年度业务员工资先按1000元/月发放（不含试用期业务员），销售业绩
每月考评一次，达到相应规定则享受相应的工资待遇，年底达到的等级即为
全年最终等级，不足部分工资一次性补足。
4、自营业务员经公司同意可以做公司业务，工程业务费用开支由公司承担，但
该工程回笼资金不做为自营业务员等级晋升依据，不做为月基本新调整依据，
单独按公司业务奖金提成制度提取奖金。
第二章公司业务
一、各销售大区及指标设置、相应待遇
1、公司在全国设十一个大区，大区及指标设置见附件：《销售大区设置及销售
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指标一览表》。
2、各销售大区工作人员待遇与指标完成率挂钩，具体见表三:
在舁厅P
销售指标完成率
月基本新发放比例
备注
1
50%以下
60%
1、销售指标按月分解考核，累计计算，当月兑现。
2、基本新：
经理5000元；
副经理3500元；
一般业务经理： 2000
元。
3、弹性区间含上限。