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年销售激励政策
为提高业务员工作积极性，制订 XXX年销售激励政策如下：
第一章自营业务
一、超出厂价销售，利润分配比例调整为：
1、带款提货的业务，在销售提奖办法的基础上对超出厂价部分利润按 100%奖
励给业务员。
2、不是带款提货，按合同期正常收款，则超出厂价部分利润按 80%奖励给业
务员。
3、超出合同收款期的按浙珍（ 2006）10 号文《应收款管理制度》执行。
4、提奖比例按个人年度回笼资金累计计算，具体见表一：
提
奖比
例
表（表一）
单位：万元
销售额
0-100 100-200
200-300 300-500
500-1000
1000 以上
提奖比率
4%
4．5%
5%
6%
7%
8%
注： 1）、弹性区间均含上限；
2）、灯杆、路灯灯头高于出厂价销售的，资金回笼虽不到
200 万，提奖比例按 5%，
超过 200 万的，按上表执行。
二、自营业务人员按工作业绩评定等级，并享受相应待遇（表二）：
序号
级别
月基本薪（元）
要求
1．
见****业务员
800
新聘业务员试用期间，试用期三个月。
2.
业务员
1000
新聘业务员试用期满，考核合格，正式
录用后。
3．
一级销售
1200
年度回笼资金 50 万元以上。
经理
4．
二级销售
1500
年度回笼资金 100 万元以上。
经理
5．
三级销售
2500
年度回笼资金 200 万元以上。
经理
6．
四级销售
4000
年度回笼资金 500 万元以上。
经理
7．
五级销售
6000
年度回笼资金 1000 万元以上。
经理
1、自营业务，业务费、交通费等由业务员自负，但如当年资金回笼达到 50-100
.
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万（不含上限），业务员带工程项目领导人或业主到公司考察，接待费公司可承担一半；资金回笼达到 100 万以上，前述接待费用由公司承担，接待费用年终统一核算报销。
2、手机话费到年终按相应等级报销一次，具体按集团公司浙中誉财字 [2006]072801 号《手机费报销管理办法》执行。凡业务员在外经确认有两次手机联系不上的情况，当月手机话费不予报销。
3、2007 年度业务员工资先按 1000 元/ 月发放（不含试用期业务员），销售业绩
每月考评一次，达到相应规定则享受相应的工资待遇，年底达到的等级即为
全年最终等级，不足部分工资一次性补足。
4、自营业务员经公司同意可以做公司业务，工程业务费用开支由公司承担，但
该工程回笼资金不做为自营业务员等级晋升依据，不做为月基本薪调整依据，
单独按公司业务奖金提成制度提取奖金。
第二章公司业务
一、各销售大区及指标设置、相应待遇
1、公