文档介绍：销售激励政策
XXX年销售激励政策
为提高业务员工作积极性，制订XXX年销售激励政策如下：
第一章 自营业务
一、超出厂价销售，利润分配比例调整为 :
1、带款提货的业务，在销售提奖办法的基础上对超出厂价部分利润按100%奖
励销售激励政策
XXX年销售激励政策
为提高业务员工作积极性，制订XXX年销售激励政策如下：
第一章 自营业务
一、超出厂价销售，利润分配比例调整为 :
1、带款提货的业务，在销售提奖办法的基础上对超出厂价部分利润按100%奖
励给业务员。
2、不是带款提货，按合同期正常收款，则超出厂价部分利润按80%奖励给业务
员。
3、超出合同收款期的按浙珍（2006）10 号文《应收款管理制度》执行。
4、提奖比例按个人年度回笼资金累计计算，具体见表一:
、灯杆、路灯灯头高于出厂价销售的，资金回笼虽不到 200 万，提奖比例按
5%，超过200 万的，按上表执行。
万（不含上限 ） ，业务员带工程项目领导人或业主到公司考察，接待费公司可承
担一半 ; 资金回笼达到 100 万以上，前述接待费用由公司承担，接待费用年终统一
核算报销。
2、手机话费到年终按相应等级报销一次，具体按集团公司浙中誉财字
[2006]072801 号《手机费报销管理办法》执行。凡业务员在外经确认有两次手
机联系不上的情况，当月手机话费不予报销。
2007年度业务员工资先按1000元/月发放（不含试用期业务员 ） ，销售业绩
每月考评一次，达到相应规定则享受相应的工资待遇，年底达到的等级即为全年最
终等级，不足部分工资一次性补足。
4、自营业务员经公司同意可以做公司业务，工程业务费用开支由公司承担，
但该工程回笼资金不做为自营业务员等级晋升依据，不做为月基本薪调整依据，单
独按公司业务奖金提成制度提取奖金。
第二章 公司业务
一、各销售大区及指标设置、相应待遇
1、公司在全国设十一个大区，大区及指标设置见附件 : 《销售大区设置及销售
指标一览表》。
2、各销售大区工作人员待遇与指标完成率挂钩，具体见表三:
3、公司销售大区工作人员除基本薪外，同时享受业绩提成奖金，提成方法按
表
四、表五 :
按出厂价销售的工程，按以下方法提奖（表四 ）:
为鼓励公司业务的开展，在按表四提奖基础上，对超出厂价销售的单项工
程，在工程资金全部回笼 （ 不包括质保金） 前提下，超出厂价部分利润按如下方法实
行提奖 （ 表五 ）:
以上办法必须在合同经过公司有关部门评审后，并得到如期履行的情况下执
行。 重点工程及重点工程提奖规定
重点工程定义: 合同金额 1000万以上 （含 ） 的工程。 重点工程提奖
规定
重点工程， 、 提奖基础上，业务团队同时按表六提奖:
4、如经业务人员努力，提前回款或加大预付款额度的，按实际情况，提奖比
%-1%。如无预付款或工程回款周期较长的，提奖比例酌情降低。
5、业务费用（ 包括除工资、奖金以外的业务招待费、公关费、差旅费、通讯费、房
租费、水电费、办公费、小车费等） ，按回笼资金的3%核定，业务费用节超部分按
30%奖罚业务团队（ 累计考核，增