文档介绍：市场营销策划书方案范文
护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的；（五）违反规定在应急车道内 行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二营销问题
1产品知名度不够一仍属新产品行列
2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）
3现在的手机大都带有此类功能，旦同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人
5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子 产品）
6促销方式局限化，渠道拓展不开
7销售队伍完全跟不上
三营销方案
1队伍组建（周期费用）
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包 括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的 时间规律表。（马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱 3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”）
2产品定位（周期费用）
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰己有的同类产品，彼此比较后差 异化定位。如：“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安 全通讯高于一切 车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的
爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是 一个交通事故频发的时代！‘车哥大’提示你一一你的行车够安全吗？”（现在有一部分老 板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定 位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3价格策略（周期费用）
拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380
给「数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给广2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考工适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服 力
4加深服务保障（周期费用）
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。 （米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务）
5树立车哥大品牌（周期费用）
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃 力。因此再列一个条目：
a信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销 商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对了直接消费者 的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分 销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”）：
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能 力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息（如汽车经销商，车 友俱乐部，保险公司一-特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人），高尔 夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队一一哪个车的罚单比较多，然 后筛选是不是经常开车办公的人 ）
3在信息累积后采用短信，电话，寄函（一定要手写，一定要贴邮票），登门，驾驶安 全交流会…。的方