文档介绍：POSITIONING
THE BATTLE FOR YOUR MIND
定位有史以来
对美国营销影响最大的观念
分享人：文艺女青年
***@better-life9080
艾·里斯(Al Ries)
杰克·特劳斯(Jack Trout)
[美]
著
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作者简介：
杰克·特劳特是定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。
2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念“。
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为什么要定位？
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定位的对象
目标客户的大脑——心智
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消费者心智不堪其扰
媒体爆炸：为了传播而发明了太多的媒体
产品爆炸：不断有产品为满足需求而被生产
广告爆炸：广告效果降低，反而使广告应用增加
1
2
3
报纸杂志、电视广播、微博、QQ空间、朋友圈……
你记得多少个品牌的饮料？
想想你每天接触到多少广告
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定位时代：
平均后费用
广告费用
消费者总数
一年100万的广告费用平摊到每一位消费者身上每天才不到半分钱，但同时他们每天接受高达200元的其它广告的轰炸下。
#1
定位目标客户群，细分市场，集中火力
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有限的大脑/心智
1、人们的头脑是有限的，只记得最有“价值”的信息！
心智有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受与其状况符合的新信息，过滤掉其他的一切信息。
你记得多少个品牌的洗发水？
你知道多少家酒店的名字？
你知道多少种感冒药？
你记得多少个明星的名字？（影、视、歌、体、模）
······
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有限的大脑/心智
2、容量不足的容器——七上八下
在我们传播过度的社会中，人类的心智完全是一个容量不足的容器。普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。
神秘的数字——七
音阶上的七个音符
一星期中有七天
世界七大奇迹
白雪公主和七个小矮人
……
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定位时代：
广告费用
心智阻隔
被接受的信息
人的心智是海量传播的防御器，它只接受与之前的知识和经验相匹配或吻合的信息。
#2
定位消费者兴趣点，进入消费者心智
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定位是什么？
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