文档介绍：关于开展健身房营销方案(设计)大赛的通知一、大赛意义通过举办比赛, 使学生体会学有所用、学以致用,提高理论联系实践的能力。二、大赛口号创意点亮未来。三、报名条件及要求 1 、参赛人员要有较高的营销热情和积极性,遵守大赛的各项规则,服从组织安排。 2 、个人或小组( 2-4 )人,自愿报名。 3 、三峡大学体育学院 08、 09 级学生。四、参赛进程及要求 1 、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。 2、5月 20 日之前上交《营销方案》于各班学****委员或班长处, 过期不侯。 3、5月 26 日公布进入决赛选手名单。五、评选方法邀请学院部分老师到现场担任评委, 根据方案的可行性、创意性等打分,依分数高、低产生前三名。六、奖项设置一等奖:一名,奖金若干;每人荣誉证书一份。二等奖:两名,奖金若干;每人荣誉证书一份。三等奖:三名,奖金若干;每人荣誉证书一份。七、赛事组织比赛由三峡大学体育学院体育理论 2 组组织。联系人:刘老师 ********** 2011-5-10 _______________________________________________________________________________ 选题背景康桥健身俱乐部是由伍家岗区文体局组建的,其宗旨为发展全民健身、提高全民身体素质。是目前宜昌市较大规模的健身俱乐部,集健身、各种项目少儿培训、羽毛球、乒乓球、休闲娱乐等多种服务于一体,配有最先进的健身器械、完善的各种有氧课程。 1、位置: 位于伍家岗区李家湖路 8号, 距五一广场有两站路的距离,周边为两家前国有大型棉纺厂的家属宿舍,目前多为下岗、买断职工。距主干道伍临路200 米,门口有 800 平米的停车场。(可以看出顾客群体的本身消费能力不够, 这就说明定位就不高端,只能薄利多销,即价格定低,多发展会员) 2、内部情况:使用面积约为 2000 平米,其中器械区 700 平米;单车房 60 平米;瑜伽房 50 平米;操房 180 平米;羽毛球 400 平米;综合厅 600 平米。内部装饰为黑色地面砖,照明为日光灯管。( 须前去考察,具体的了解情况,亲身体验即设施是否让人满意,装修,还有实际感受) 3 、经营状况: 去年 3月到 12月,销售 32万,支出 29 万。每月运营成本 3 万,目前处于亏损状态。日均来访人数为 3到8人, 2 月份日均收入 1000 元。(28000 )水电气每月约 3000 元;人员工资约 12000 元(目前),每月上缴 1100 0 元,设备折旧约为 3000 元每月,广告每月 1000 元,其它支出 1000 元。(亏3000 ) 4、主要商品:健身年卡销售、少儿培训、羽毛球场地出租、运动装备及营养品销售、私教销售、饮料销售等。(看看能不能在小区进行讲座,发放免费体验卷,打折卷,推出每月体验日(低价就可以进去体验或者前多少名可以免费体验,可以去参考航空公司的飞机票的定位)) 5 、消费人群: 目前消费人群为工薪族占 6成以上,其余为公务员、医生、经商人员、社会人员、学生等。(这些说明消费群比较低,可以提供普通会员卡和高级会员卡,积分升级,或者积分兑换礼物) 6 、产品价位: 200 —— 1680 ,年卡旺销价格为 600 —— 800 元(每人? ), 均价 700 元。私教 100 元一课时,