文档介绍：关于开展健身房营销方案(设计)大赛的通知一、大赛意义通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用,提高理论联系实践的能力。二、大赛口号创意点亮未来。三、报名条件及要求1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性,遵守大赛的各项规则,服从组织安排。2、个人或小组(2-4)人,自愿报名。3、三峡大学体育学院08、09级学生。四、参赛进程及要求1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。2、5月20日之前上交《营销方案》于各班学****委员或班长处,过期不侯。3、5月26日公布进入决赛选手名单。五、评选方法邀请学院部分老师到现场担任评委,根据方案的可行性、创意性等打分,依分数高、低产生前三名。六、奖项设置一等奖:一名,奖金若干;每人荣誉证书一份。二等奖:两名,奖金若干;每人荣誉证书一份。三等奖:三名,奖金若干;每人荣誉证书一份。七、赛事组织比赛由三峡大学体育学院体育理论2组组织。联系人:刘老师159976335192011-5-10_______________________________________________________________________________选题背景康桥健身俱乐部是由伍家岗区文体局组建的,其宗旨为发展全民健身、提高全民身体素质。是目前宜昌市较大规模的健身俱乐部,集健身、各种项目少儿培训、羽毛球、乒乓球、休闲娱乐等多种服务于一体,配有最先进的健身器械、完善的各种有氧课程。1、位置:位于伍家岗区李家湖路8号,距五一广场有两站路的距离,周边为两家前国有大型棉纺厂的家属宿舍,目前多为下岗、买断职工。距主干道伍临路200米,门口有800平米的停车场。(可以看出顾客群体的本身消费能力不够,这就说明定位就不高端,只能薄利多销,即价格定低,多发展会员)2、内部情况:使用面积约为2000平米,其中器械区700平米;单车房60平米;瑜伽房50平米;操房180平米;羽毛球400平米;综合厅600平米。内部装饰为黑色地面砖,照明为日光灯管。(须前去考察,具体的了解情况,亲身体验即设施是否让人满意,装修,还有实际感受)3、经营状况:去年3月到12月,销售32万,支出29万。每月运营成本3万,目前处于亏损状态。日均来访人数为3到8人,2月份日均收入1000元。(28000)水电气每月约3000元;人员工资约12000元(目前),每月上缴11000元,设备折旧约为3000元每月,广告每月1000元,其它支出1000元。(亏3000)4、主要商品:健身年卡销售、少儿培训、羽毛球场地出租、运动装备及营养品销售、私教销售、饮料销售等。(看看能不能在小区进行讲座,发放免费体验卷,打折卷,推出每月体验日(低价就可以进去体验或者前多少名可以免费体验,可以去参考航空公司的飞机票的定位))5、消费人群:目前消费人群为工薪族占6成以上,其余为公务员、医生、经商人员、社会人员、学生等。(这些说明消费群比较低,可以提供普通会员卡和高级会员卡,积分升级,或者积分兑换礼物)6、产品价位:200——1680,年卡旺销价格为600——800元(每人?),均价700元。私教100元一课时,最低12节起售。7、存在问题:地理位置稍偏;周边消费水平不高;宣传力度不够;人们消费观念有一定问题;工作人员流动较大;没有专职销售;来访者少;内部管理存在一些问题。(在小区进行专项讲座,增强健康知识的宣传。