文档介绍：《德芙巧克力广告策划书》(一) 前言: 巧克力似乎早已成为人们传递情感, 享受美好的瞬间的首选佳品. 可是, 走进商场, 面对琳琅满目的各种品牌, 消费者却难以抉择, 消费者关心的不仅仅是一盒糖果. . 味道如何, 他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者, 本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力, 而且每年求新应变. 希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析 1 :市场背景(市场性、商业机会、市场成长) (1) 据调查结果显示, 柳州巧克力市场品牌集中度极高. 消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利, 分别占60 . 2%和28 . 8% , 合计消费比率达到近九成, 这种现象在其他类食品市场从未有过. 2. 产品分析 1. 用途: 送礼. 礼品. 自己吃 2. 命名: 定中化的名字. 有亲切感. 3. 包装: 采用欧美风格设计. 非常精美 4. 味道: 香甜可口. 5. 价格: 零售价:40 至 200 :开发期成长期货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用 % 广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 % 利息 8% 利息 8% 8. 产品优势: ,味好,广告好; ; ; ,味好; ; ; ,滑润; ; ; 。 9. 产品劣势: ; ; ; ,花样不多; ; ,不方便; ; 。(三) 竞争对手分析: 吉百利, 金帝等产品较早的进入市场. 在消费者心中有一定的份量. 在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场( 中秋/ 圣诞/ 春节/ 情人节), 这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国, 金帝巧克力的销量不是最大, 但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人, 连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势, 金帝很快后来居上, 在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。(四): 广告战略 1. 广告目标( 广告公司营销目标) 提高消费者购买兴趣. 这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后, 对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解. 激起经济规律的购买欲望. 本广告主要介绍该品牌的口感 2. 广告对象:16--45 岁, 此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛. 恋爱时比较注重浪漫. 45 岁以上的中年男女. 容易患有糖尿病. 或高血压等综合病症. 不易年轻的女性. 16-28. 为主要市场. 女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一, 尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪, 但从现实来看, 女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌, ,这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 3. 广告地区: 复盖全国 4. 广告创意: (1)