文档介绍：新开店面运营方案
新开店面运营方案
1 / 111
新开店面运营方案
新开门店运营方案
内 容
一个新的店，要想在短内使店面运走上正，建根本
定，其主要工作安排分以下几个局部：
一． 招募
公司效生的源泉 -----招募，目前州市三市来，只有招募做
好了，其他迎刃而解。
持招募的好：
；
***；
；
,开第二、第三家做准；
.
招募人的条件：
吃苦耐
看着眼
沟通能力
房地事招募的渠道：
介〔通熟人、朋友、客介来的人，种人不容易流失，因他是被推荐来的，他能看到成功的希望，而且于本行有一定的了解，知道程可能很苦，但上就有好的，因此他能持做下去，将
会很快成为店面的主力军。〕
店面招聘〔非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。〕
人才市场〔目前去人才市场招募的中介公司会比拟多，效果不是太明显。〕
人才报刊〔效果比拟明显，但需要做一些铺垫工作，让新员工入店后降低其落差感，对他们做职业生涯规划。〕
网络〔把好关，来后思想落差比拟大。〕
其他行业的销售人员〔销售相通，适应能力强。〕
挖人〔短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队，他们才是你的主力军。〕
毕业大中专生〔大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。〕
招募次数：
根据新店前情运营情况来看，每个月店面至少要招募四次，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比拟好留人，因为大家根本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔膜，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争气氛。
二． 店面人员结构
店面的人员结构为：
新开店面运营方案
新开店面运营方案
2 / 112
新开店面运营方案
店 长〔店
东〕
新开店面运营方案
新开店面运营方案
11 / 1111
新开店面运营方案
店务秘书 销售经理 财务
销售一组主管 销售二组主管
物业参谋 物业参谋
客服〔***〕
新开店面运营方案
新开店面运营方案
11 / 1111
新开店面运营方案
店面初期运营，需要设定工作岗位及人数为：店面销售经理 1名、店务秘
书1名，经纪人8名左右〔其中3个月以上经纪人至少两名〕，人员总数在 10
人左右 ，先设立2个组。随着运营时间的增加和员工业务的熟练，在店面运营
3个月后，店面经纪人增加到 12名左右〔开单经纪人在 8名以上〕，可以分为
个销售小组。让销售小组相互竞争，相互挑战，刺激每一位小组成员，提高销售小组的小组战斗力。
三．培训
对于新店来讲，培训是重中之重，人招募来了，下面该怎么办？就是培训。培训是员工最大的福利，要让员工感觉在我们体系内可以学到东西，可以得到提高。对于我们行业来讲，其培训主要包括房地产根底知识、专业知识、专业销售技巧和客户效劳，可根据运营时间及人员结构按排以下培训课题：
公司体系介绍〔企业文化〕
经纪人职业生涯规划
房地产根底知识〔各种专业术语的解释、房地产市场的分类、建筑结构、影响房价的因素等〕
商圈的精耕及如何开展工作
开发房源和客户的方法和技巧，及如何勘察房源
经纪人工作三圆环
判定优质房源和优质客户的标准
一次性付款及按揭贷款买卖双方所需的证件、费用
一次性付款、按揭贷款办理过户的流程及所需时间
、费用、时间
新开店面运营方案
新开店面运营方案
5 / 115
新开店面运营方案
，以及方法和技巧
〔主要是表格〕的使用
、租赁合同的签订
、签单中、签单后应做哪些工作
17. 接听
，及风险的防范
注：以上的初始化培训由公司总部协助连锁店完成，其他专业知识和技巧由店面销售经理完成，也可以邀请体系内其他连锁店店面销售经理、店面销售主管或公司总部运营参谋来讲，这样做使店面经纪人感觉我们的讲师团队比拟强大，也能形成好的资源优势，形成资源体系内共享，以到达更好的培训目的。培训结束后要进行测试，像客户接待需要现场做演练，加深经纪人的印