文档介绍：. .
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市场营销营销筹划方案书
专业年级 14级会展经济与管理
课程名称市场营销
指导教师锦
实验组别第 1 组
成员永波 018
吕鹏 012 斌 20142216
041009 泽琨 008
王靖 020 周浪 20142216
041025 席子皓 031
教务处制
2016年 5 月 31 日
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目录
一、摘要〔企业简介〕
二、环境分析
现有竞争者分析、替代品分析
三、工程SWOT分析
四、STP分析
1、市场细分
2、目标市场
3、市场定位
五、营销战略
〔一〕产品策略
产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合
〔二〕价格策略
定价目标、价格策略
〔三〕渠道策略
分销渠道模式、长短、宽窄的选择
〔四〕促销策略
人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用
六、具体的营销方案实施
七、总结
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摘要
真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备***、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进展的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进展此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规那么，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。
环境分析：
外部环境分析：
花溪是个环境优美的地方，旅游景点比拟多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，开展是突飞猛进的。
就分析确切点，花溪的经济开展迅猛。人们生活不断提高，物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。
在我们新的一代，更能表达这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。
现如今，花溪的旅游工程逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩，给我们提供更多的市场。
部环境分析：
从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和局部的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能表到达合作精神的理解的和意义。
按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进展男女混合，更能表达时代女性的精神面貌。
，引进必要的装备和用具。
指导：，进展必要的环节讲解和透析，让游戏更活泼。更能从中体会到游戏的体验性。
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消费者分析：由于这项运动是一种奢侈的消费，属于体验性的消费，提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱CS的青年人〔18岁以上〕和旅游的游客。
1、学生：在校学生。
2、各企业员工：需要提升团队协作意