文档介绍：分销与物流设计及控制系统
吴伟民
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提纲:
“分销”企业的发展现状和面临的问题
现代物流的变化发展及物流一体化概念
分销商物流体系的设计和管控系统
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“分销”的发展现状
及目前分销企业所面临的问题
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传统的分销渠道
(流程图)
厂家
用户
下级分销商
分销商
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传统分销目前面临的问题
分销产品日趋多样化
“搬箱子”与客户需求满足之间的差异
产品微利和企业回报的降低
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分销产品日趋多样化:
多产品分销
优势:
单一产品分销
缺点:
人力、财力、物力
投入较少,终端市
场开拓精力集中
由于销售产品的
单一性,面临巨
大的市场风险
产品种类多,对市
场的依赖性较小,
风险分散而利润来
源相对稳定
单一产品的人、财、
物力投入相对稀释,
销量萎缩,市场地
位易动摇
单一和多产品分销企业的优劣分析
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传统“搬箱子”与现代客户需求满足之间的差异
供小于求的时代
供大于求的时代
传统分销商
只负责完成
“采购-批发
-完成销售”
的简单过程
客户满足的
要求逐渐增
大:快速性
全面性、延
伸性等等。
矛盾
差异
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产品微利和企业回报的降低
高利润行业会吸引行业外商家进入并最终使行业利润率下降,
达到社会平均利润水平,因而成熟的市场是微利的市场,过多
的销售环节会摊薄利润,使企业的收益降低。因此,竞争性的
加剧势必产生淘汰。
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——面对市场的变化,分销的
价值因为自身利润的微薄而不
断受到质疑。
分销还需要存在吗?
分销的价值体现在哪里?
分销的前途在何方?
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分销不但不会势微,
反而会大行于天下。
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