文档介绍：成功拜访校长的第一步
销售是销售公司，更是销售自己；
销售是销售产品，更是销售自己。
大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个校长都有不同的性格爱好，面对不同的陌生校长，业务员不可能按照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向校长开口说话呢，你的前面几句话术将决定陌生校长对你的印象，将决定你的商业谈判能否继续。
校长拜访时总体要做到：
“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。
推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：
第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。
第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。
第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。　
第四：要溶入校长的单位和家庭。
经验老到的业务员搞掂校长的手段自然很多，生意场上八面玲珑左右逢源，见人讲人话，见鬼讲鬼话，进退自如，任意挥洒。能做到这种境界，当然也不是所有老业务员都能达到的，只有认真总结经验不断钻研的业务员才会有如此造化。
成功销售的第一步最关键，是否达到效果是能否完成销售任务的就看这里的基础。第一次见面需要完成：让校长校长重视你；延长时间交流；收集校长资料。
销售要成功，关键是要做到“九个字”：“找对人，说对话，办对事”
校长听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多校长就自觉不自觉地决定是尽快打发业务员走还是继续谈下去。因此，业务员要尽快抓住校长的注意力，才能保证营销回访的顺利进行。
细节决定成败永远是对的，第一次见面文明礼仪技巧一定要注意：
问候时最好点名道姓。迈进会客室的门，你的第一句话可能是：“你好，见到你很高兴。”但这却不如说：“李校长，你好，见到你很高兴。”后者比前者要热情得多。
2、若对方没请你坐下，你最好站着。但有的时候为了缓和气氛，可以开玩笑似的说，可以坐会不。。。。。。坐下后不应掏烟，如对方请你抽烟，你应说：“谢谢。”把烟灰和火柴头弄到地板上，是很不得体的。
3、不要急于出示你随身带的资料、书信或礼物。只有在你提及了这些东西，并已引起对方兴趣时，才是出示他们的最好时机。当对方询问你所携带资料中的有关问题时，你应给予详细的解释或说明。
4、主动开始谈话，珍惜会见时间。尽管对方已经了解到你的一些情况和来访目的，你仍有必要主动开口。你可再次对某些问题进行强调和说明。也是礼貌的需要，也反映一个人的精神面貌。
5、保持相应的热情。在谈话时，你若对某一问题没有倾注足够的热情，对方会马上失去谈这个问题的兴趣。
6、当愤怒难以抑制时，愤怒会使你失去理解他人和控制自己的客观尺度。它不仅无助于问题的解决，反而会把事情搞得更糟，应提早结束会见。
7、学会听的艺术。听有两个要求，首先要给对方留出讲话的时间，其次要听“听话听音”。如对方首先讲话，你不可打断对方。应做好准备，以便利用恰当的时机给对方以响应，鼓励对方讲下去。当对方滔滔不绝时，而时间又不允许，在适当时候把话题拉回来
不能够认真聆听别人谈话的人，也就不能够“听话听音”，更不能机警、巧妙地回答对方的问题。记住：不论是社交场合，还是在工作中，善于听是一个人应有的素养。
8、避免不良的动作和姿态。玩弄手中的小东西