营销战略 农药股份有限公司战略营销框架思路.pdf

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营销战略 农药股份有限公司战略
营销框架思路 : .
XXX农药股份有限公司战略营销框架思路
的感受。特进入新世纪以来，中国农药市场给人以“山雨欲来”
此写信将我们近来的一些思考与王总做一交流。
发生在我们 XX农药市场上的乙草***价格战，也许与往年的价格
骨牌倒下的第一块战意义不同，很可能成为中国农药市场“多米诺”
牌，随后的连锁反应不可避免。如果是这样，那么3年之内，中国农
药市场格局必将重新洗牌。
我们认为中国农药市场将因乙草***降价引发大变动，而不是局部
战争，是由三个条件决定的：，
有能力一战；，逼迫生产厂家不惜一
切代价扩大销量，保住在产量排名表上的地位；
力，使具有较大规模的农药生产厂家奋力夺取垄断地位，取得与国际
强手抗衡的规模和实力。
农药市场的大变动结果如何？我们可以看看前几年的彩电市场。
当年中国彩电生产厂家也是遍地都是。从长虹率先降价开始，彩电市
场便一发而不可收，直至将绝大多数中小彩电企业统统消灭，全国市
场被几家大型企业——长虹、海信、海尔等等——瓜分完毕，这几家
企业也取得了与国际品牌抗衡的实力——现在已经没有几个人对进
口彩电高看多少了。从这个视角看，即将到来的暴风雨对中国农药工 : .
业大发展是好事。我们知道，世界上以欧美为主的世界跨国公司，通
过购买和兼并，已经垄断了世界农药市场，世界前十位的农药企业已
经占领了 75%以上的市场。我国现有在册的农药生产企业 1800余家
（？），其中原药生产厂约4001990家，从年开始，我国农药总产量
位，仅次于美国。但由于过于分散，其竞争力还非已经跃居世界第2
常薄弱，难以与世界顶级企业抗衡。也许一场大战能够加速国内农药
企业之间的并购，为中国农药工业赢得竞争实力。
农药市场最终会怎样，还要靠时间来决定，但是彩电行业的格局
变动，至少能够给我们一些预测农药市场的方向性提示。但与彩电市
场有所不同的是，农药品种繁多，一家企业难以生产全部品种。与西
方国家不同的是，中国农村千家万户分散种地，农民科技水平低下，
不同于国外大型农场集中配药、用药。