文档介绍：浅谈管理软件开发类项目其实很多人问过我, 吉日你的软件项目都是哪里来的? 为啥你有做不完的软件项目? 我也简单理了一下思路, 跟大家一起分享一下: 01: 首先你需要时同事同行里公认的技术高手, 而且是为技术很执着的那种人, 在起步阶段这样的状况容易别人介绍软件项目给你做, 但是这个时候来的软件项目大多比较小,一般是几千元的软件项目比较多. 当然现在的物价与 10 年前的物价也不一样了. 02: 由于你技术高超细腻, 工作认真, 口碑很好, 会容易得到大大领导的赏识( 一般小领导意义不是很大), 大领导高兴了会给你介绍项目, 他们一般介绍的项目就是几万开始起步, 有的甚至是几十万. 03: 千万别指望从同行手里介绍到软件项目, 也不要太指望从软件行业的同事手里接到软件项目, 因为他们的性质是跟我们一样的, 更不指望从软件公司业务员手里接到项目,他们都是跟我们一样, 也都希望接到软件项目. 所以 10 来年几乎从来没接过同行的项目, 意思是想接软件项目需要开拓非程序员朋友圈子. 04: 由于你在以前的打工过的公司表现良好, 以前的老板也很赏识你, 你曾经离职时也没从来没得罪过以前的老板, 更没有制造过垃圾摊子, 给领导的印象非常好, 而且还总是主动加班加点, 带头好好干的那种, 领导也知道你技术细腻, 把一个事情介绍给你做绝对没问题, 那以前的老板会在几年时间里往往会给介绍新项目, 这一介绍往往会是几十万的软件项目, 至少也会是几万起步的软件项目, 而且老板知道你擅长做什么类型的软件, 给你介绍的活儿, 你也容易搞定一些. 05: 社会朋友, 老乡也会介绍一些软件项目, 但是这类的软件项目大多是油水不是很高的比较多, 就是干辛苦活儿, 赚体力劳动的钱的项目比较多, 但是你交往的人际圈档次比较高, 也会碰到比较好的项目, 但是不要过多对别人有企图比较好, 因为有企图了与人交往起来往往目的心太明显容易招别人的反感. 06: 亲戚, 同学层面介绍的软件项目往往会更好一些, 而且不需要拿任何回扣好处费等, 商业价值稍微好一些, 而且人家也会为你好好把脉, 可惜我远离同学圈子一个人跑到浙江来发展了, 大多同学都在黑龙江, 也没能怎么占上同学的光, 亲戚朋友也都在遥远的内蒙古小城镇, 所以这方面吃亏了不少, 不过也可以静心写软件也不错. 07: 为了有影响力, 有知名度, 你就得多动脑子, 例如我平时写很多文章, 就是为了宣传自己的, 让全国人民知道, 我能开发软件项目而且还能开发有点儿难度要求的管理软件项目, 或者能进行技术咨询等等, 几天写一篇文章,1 个月就好几篇了, 几年下来就是几百篇文章了, 10 多亿人, 总会有那么几个客户在某些时候在寻找软件开发技术人员的,我们发的技术类文章多了, 他们总会容易找到. 软件项目的机会就来了. 我们放眼 10 个客户, 20 个客户, 经常跟进是很难的事情, 但是你写了几百篇文章, 证明一下自己是懂技术的, 放眼全国放长线钓大鱼, 时间长了总会见效, 谁叫我们父亲不是李刚, 还得靠自己勤奋劳动发家致富对吧, 目前总结下来, 靠技术文章 1 年至少能来 2 个不错的软件订单, 足够可以养活一个自由职业者. 08: 一般招标的政府小项目意义也不是很大, 拿出来招标的小项目大多都是赚辛苦钱的事情, 费用大家互相压得很低, 要