转介绍8技巧.pdf

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转介绍转介绍88技巧技巧 : .
毫无疑问,
绍,可以积累源源不断的准客户名单,维持稳定的业绩平台,
事实上,几乎所有的业绩高手都非常善于发挥转介绍的力
(保险资讯研究发展中心)调查数据显示,一般营销
员开发客户主要靠缘故法,而国际龙奖IDA会员则把开发中
心转移到转介绍上.
营销员应该随时随地的要求转介绍,就象农夫在田里播
下种子,随即发芽成长稻米,营销员也应该试着在任何时候,
任何地点都尽可能播下转介绍的种子,绝对不要忽略任何机
会,要让对方知道,转介绍对你的重要性,如何向客户要求转
介绍, Warning : .
技巧一:表现出你格外重视
千万不要在面谈结束离开时才说:”随便提一下,
您有没有什么亲戚朋友,我可以打电话去拜访?”你在何
时,如何开口要求转介绍,表明这件事情对你的重要性.
要确定你至少能够有5—10分钟的时间,坐下来跟对方
:”有一件事情对我
来说非常重要,我一直想请教您.’这么一说一定会吸引
对方的注意力,
务,或者你们的关系相当不错, Warning : .
技巧二:请求对方的协助
在向客户要求转介绍时,你最好强调:”我需要您介
绍几个人认识,我的事业仰赖像您这样的好客户的协助.”
如果你提供了服务给你的客户或者是潜在客户,已经在他
们心理建立了亲和力和信任度,他们会很乐意协助你,给
你转介绍名单,关键是你得大胆开口要求,否则他们永远
Warning : .
这样做还可以避免给客户太大的压力,你需
要的只是客户帮你介绍几个人认识,而不是为了
:”做不
做的生意,对我来说非常重要,但我更在乎的是