第一讲 像营销大师一样思考.ppt

文档介绍：第一讲
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6000万营销人员需要培训
中国有6000万营销人员,但据一项调查表明:
69%的企业不知道如何制定企业总体营销战略;
65%的企业不懂得制定销售政策;
71%的企业老板在构建企业营销网络时不知如何着手;
61%的企业不知营销管理是何物;
45%的企业不知采取何种竞争策略,何为竞争格局;
51%的企业老板对科学的市场调查认识不深;
50%的企业对定位模糊,不知何为定位;
45%的企业、对价格难以管理与控制,窜货现象严重
58%的企业很难制定媒体投放计划
这说明了一个事实:中国企业迫切需要专业化的整合营销!中国6000万营销人员需要培训!
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本讲内容
一、市场营销核心概念
二、市场营销理念
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请各位对这一问题
发表自己的看法
什么是市场营销?
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赵本山卖拐是不是营销?
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市场营销 Marketing Definition
Marketing is a social process by which individuals and group obtain what they need and want through creating, offering, and freely exchanging products and services of value with others
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市场营销 Marketing Definition
市场营销是在一定的市场环境中,为满足消费者需要,综合运用各种营销手段,把商品全面地提供给消费者,从而实现企业目标的整体企业活动
个人和群体通过创造产品和价值,并和他人进行交换以获得所需所欲的一种社会和管理活动。(科特勒)
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营销的核心概念
产品Product or Offering
价值与满意 Value and Satisfaction
需要、欲望和需求Needs, Wants, and Demands
交换与交易Exchange and Transactions
关系和网络Relationships works
目标市场和市场细分Target Markets & Segmentation
营销渠道Marketing Channels
供应链Supply Chain
petition
营销环境Marketing Environment
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简单的营销体系=交换
企业
(卖方)
市场
(买方)
商品/服务
货币
传播
信息
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制造商市场
服务
货币
政府市场
服务
货币
服务,
服务
货币
税收
税收
货币
税收
货物
税收
货物
货币
货币
消费者市场
媒介市场
货物, 服务
货物, 服务
资源
资源
资源市场
货币
货币
五个市场的结构
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