1 / 2
文档名称:

客户开发计划和方法.doc

格式:doc   大小:16KB   页数:2页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

客户开发计划和方法.doc

上传人:amilus 2021/12/23 文件大小:16 KB

下载得到文件列表

客户开发计划和方法.doc

文档介绍

文档介绍:客户开发计划和方法
一.根据公司发展方向的重点, 公司 产品类别, 客户性质,
服务等客户或潜在客户进行分类, 以使制定庞大客户群分类可以
更有效。
客户资产比率;客户支付现金的实力是至关重要的。
客户净利润率;衡量公司的收支情况。
资产回报客户;可以比较客户的投资和收益
付款周期;可衡量在客户公司的现金用于偿还贷款或作为流量使用。
确定目标市场, 研究目标顾客, 从而制定客户开发市场营销策

二·旋转客户的开发方式:
客户开发在很大的程度上决定了大客户的开发风险,所以选择适合的客户开发方法,是一种重要的工作。
从客户利益出发,指定目标给大客户,这样可以充分反映公司的产品或服务的推出,以便占有竞争优势。
客户拜访是客户发展的必要途径,是与客户意见充分交换的的渠道也是客户开发成功的关键步骤。
三·第一次与目标客户主要接触
第一次接错的手段包括通讯联系人, 电话联络和电子邮件等方式。
大客户的开发成功按照大客户信息管理,大客户公司的要求,分
类汇总输入大客户管理信息系统, 如果客户开发没有成功, 制定失败分析,总结失败的原因,并分析保存。
四.指定相应的工作计划
不懂制订工作计划,犹如没有工作方向的人,做什么事情往往总
是事倍功半。通过拟订工作计划方法去逐步实施, 并对计划实施的情况进行总结,分析计划实施多少,还有多少没有达到,衡外情,量已力,找出目标计划没有实施原因。
五 不断地学习,完善自己
当今的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了,一些销售
人员认为提高业绩就是要靠两条腿, 其实这种想法的结果是这样的销
售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱, 职务也很难有提升的
机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习, 除学习行业相关知识外,
还必须吸取综合的新知识、新信息,做到与时俱进。

最近更新

三氯乙醛的土壤污染及其降解研究 2页

2025年幼儿园庆元宵节活动策划方案大全 6页

2025年幼儿园年度教学工作计划最新版 20页

2025年幼儿园师德师风考核制度(7篇) 21页

三、电渗析的进水水质指标和工艺系统的选择 2页

2025年幼儿园小班教育笔记-:如何对待幼儿的打.. 9页

一类球面的扁薄壳体结构的应力分析和计算实例.. 2页

2025年幼儿园家长会工作计划范文3篇 7页

2025年幼儿园安全防范措施方案 35页

一种简便的改进锁相环路牵引能力的方法 2页

一种新的水煤浆制备技术试验成功 2页

一种改进的校准参考标准加速度计的方法 2页

二年级数学上册期中试卷(附参考答案) 7页

二年级数学上册期末标准测试卷及答案 6页

机场跑道工程承揽居间合同3篇 53页

机场扩建土方运输服务合同3篇 55页

木材运输劳务合同样本3篇 53页

服装鞋帽国际海运合同3篇 50页

服装物流配送标准合同模板3篇 50页

服装店装修全包合同模板3篇 48页

月子中心装修合同3篇 51页

智慧旅游用地居间合同样本3篇 57页

时尚街区商场装修合同3篇 54页

旧城改造渣土运输合同3篇 51页

旅游集散中心装修合同模板3篇 53页

旅游地产居间合同样本3篇 51页

五年级语文上册期末考试卷(免费) 8页

2025年大学中国新能源电动汽车消费者调研报告.. 24页

艺术舞蹈老师简历模板 1页

煤炭资源地质勘查设计编写提纲 14页