文档介绍：客户开发计划和方法
一．根据公司发展方向的重点，公司产品类别，客户性质，
服务等客户或潜在客户进行分类，以使制定庞大客户群分类可以
更有效。
客户资产比率；客户支付现金的实力是至关重要的。
客户净利润率；衡量公司的收支情况。
资产回报客户；可以比较客户的投资和收益
付款周期；可衡量在客户公司的现金用于偿还贷款或作为流量使用。
确定目标市场，研究目标顾客，从而制定客户开发市场营销策
率
二·旋转客户的开发方式：
客户开发在很大的程度上决定了大客户的开发风险，所以选择适合的客户开发方法，是一种重要的工作。
从客户利益出发，指定目标给大客户，这样可以充分反映公司的产品或服务的推出，以便占有竞争优势。
客户拜访是客户发展的必要途径，是与客户意见充分交换的的渠道也是客户开发成功的关键步骤。
三·第一次与目标客户主要接触
第一次接错的手段包括通讯联系人，电话联络和电子邮件等方式。
大客户的开发成功按照大客户信息管理，大客户公司的要求，分
类汇总输入大客户管理信息系统，如果客户开发没有成功，制定失败分析，总结失败的原因，并分析保存。
四．指定相应的工作计划
不懂制订工作计划，犹如没有工作方向的人，做什么事情往往总
是事倍功半。通过拟订工作计划方法去逐步实施，并对计划实施的情况进行总结，分析计划实施多少，还有多少没有达到，衡外情，量已力，找出目标计划没有实施原因。
五不断地学习，完善自己
当今的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售
人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销
售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的
机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，
还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。