1 / 2
文档名称:

客户开发计划和方法.doc

格式:doc   大小:16KB   页数:2页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

客户开发计划和方法.doc

上传人:amilus 2021/12/23 文件大小:16 KB

下载得到文件列表

客户开发计划和方法.doc

文档介绍

文档介绍:客户开发计划和方法
一.根据公司发展方向的重点, 公司 产品类别, 客户性质,
服务等客户或潜在客户进行分类, 以使制定庞大客户群分类可以
更有效。
客户资产比率;客户支付现金的实力是至关重要的。
客户净利润率;衡量公司的收支情况。
资产回报客户;可以比较客户的投资和收益
付款周期;可衡量在客户公司的现金用于偿还贷款或作为流量使用。
确定目标市场, 研究目标顾客, 从而制定客户开发市场营销策

二·旋转客户的开发方式:
客户开发在很大的程度上决定了大客户的开发风险,所以选择适合的客户开发方法,是一种重要的工作。
从客户利益出发,指定目标给大客户,这样可以充分反映公司的产品或服务的推出,以便占有竞争优势。
客户拜访是客户发展的必要途径,是与客户意见充分交换的的渠道也是客户开发成功的关键步骤。
三·第一次与目标客户主要接触
第一次接错的手段包括通讯联系人, 电话联络和电子邮件等方式。
大客户的开发成功按照大客户信息管理,大客户公司的要求,分
类汇总输入大客户管理信息系统, 如果客户开发没有成功, 制定失败分析,总结失败的原因,并分析保存。
四.指定相应的工作计划
不懂制订工作计划,犹如没有工作方向的人,做什么事情往往总
是事倍功半。通过拟订工作计划方法去逐步实施, 并对计划实施的情况进行总结,分析计划实施多少,还有多少没有达到,衡外情,量已力,找出目标计划没有实施原因。
五 不断地学习,完善自己
当今的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了,一些销售
人员认为提高业绩就是要靠两条腿, 其实这种想法的结果是这样的销
售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱, 职务也很难有提升的
机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习, 除学习行业相关知识外,
还必须吸取综合的新知识、新信息,做到与时俱进。

最近更新

二零二五年度中铁建大桥局与人力资源公司的招.. 8页

2025年公立医院绩效评价与提升策略 109页

2025年意大利留学需要的费用清单 10页

2025年儿童营养健康疾病防控指南 63页

2025年惊蛰的具体时间 5页

二零二五年度个人租赁车辆租赁服务合同模板 8页

二零二五年度个人租房合同协议书——共享办公.. 8页

2025年儿童溺水急救护理探讨 38页

二零二五年度个人投资入股环保科技企业合同 8页

二零二五年度个人房屋租赁合同版专业版(租赁.. 8页

二零二五年度个人存款赠与及税务筹划合同 7页

2025年总经理2025下半年工作计划 10页

2025年思想方面个人总结怎么写7篇 15页

2025年怎样删除word中的简历表格线 2页

2025年怎么规范写低保申请书2025 7页

2025年怎么样安排放暑假的时间 7页

2025年传染病报告卡规范填写攻略 18页

2025年怎么写高中贫困申请书 10页

2025年怎么写申请贫困申请 17页

2025年乙肝患者抗病毒药物正确使用攻略 66页

2025年怀念已逝亲人的悲伤故事:老宅 13页

中铁建大桥局2025年度与咨询机构的工程咨询服.. 8页

个人土地承包经营权合作开发合同(2025年度).. 8页

2025年快乐学习的演讲稿精选篇 11页

矿产资源勘查权竞拍合同范本 7页

最新部编版三年级下册语文全册教案 106页

2级经销商分销协议 5页

村后备干部笔试试题及答案 5页

土地整理项目技术交底教学内容 4页

中医技能知识考试题+答案 20页