1 / 2
文档名称:

客户开发计划和方法.doc

格式:doc   大小:16KB   页数:2页
该资料是网友上传,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样,请放心下载。
点击预览全文
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

客户开发计划和方法.doc

上传人:amilus 2021/12/23 文件大小:16 KB

下载得到文件列表

客户开发计划和方法.doc

文档介绍

文档介绍:客户开发计划和方法
一.根据公司发展方向的重点, 公司 产品类别, 客户性质,
服务等客户或潜在客户进行分类, 以使制定庞大客户群分类可以
更有效。
客户资产比率;客户支付现金的实力是至关重要的。
客户净利润率;衡量公司的收支情况。
资产回报客户;可以比较客户的投资和收益
付款周期;可衡量在客户公司的现金用于偿还贷款或作为流量使用。
确定目标市场, 研究目标顾客, 从而制定客户开发市场营销策

二·旋转客户的开发方式:
客户开发在很大的程度上决定了大客户的开发风险,所以选择适合的客户开发方法,是一种重要的工作。
从客户利益出发,指定目标给大客户,这样可以充分反映公司的产品或服务的推出,以便占有竞争优势。
客户拜访是客户发展的必要途径,是与客户意见充分交换的的渠道也是客户开发成功的关键步骤。
三·第一次与目标客户主要接触
第一次接错的手段包括通讯联系人, 电话联络和电子邮件等方式。
大客户的开发成功按照大客户信息管理,大客户公司的要求,分
类汇总输入大客户管理信息系统, 如果客户开发没有成功, 制定失败分析,总结失败的原因,并分析保存。
四.指定相应的工作计划
不懂制订工作计划,犹如没有工作方向的人,做什么事情往往总
是事倍功半。通过拟订工作计划方法去逐步实施, 并对计划实施的情况进行总结,分析计划实施多少,还有多少没有达到,衡外情,量已力,找出目标计划没有实施原因。
五 不断地学习,完善自己
当今的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了,一些销售
人员认为提高业绩就是要靠两条腿, 其实这种想法的结果是这样的销
售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱, 职务也很难有提升的
机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习, 除学习行业相关知识外,
还必须吸取综合的新知识、新信息,做到与时俱进。

最近更新

厉鼎毅博士讲述光波系统研究的新进展 2页

2025年世界卫生日宣传活动工作总结 7页

2025年生理病理学深度解析与临床应用指南 65页

2025年专家评审会会议纪要 20页

卢氏药用植物种质资源的调查研究 2页

2025年汽车漆面封釉深度保养攻略 37页

南海中、北部海域飞鱼属早期发育形态特征的比.. 2页

南极洛多姆冰帽的成冰作用和冰结构研究 2页

2025年不要浪费资源的建议书 24页

南平市百货商场试行国有民营的探索 2页

科研项目借款合同范本 6页

科研人员研发合同 6页

科技创新项目投资合作合同模板 6页

2025年护理行业法律风险与应对策略解析 66页

单回路调节器在电厂制粉系统中的应用 2页

2025年急救法规与院前技能实操培训 36页

2025年心脏保健攻略守护泵血动力之源 18页

私人助理聘用合同范本 6页

2025年布病防控策略与有效治疗方法 19页

动脉瘤疾病知识及诊断治疗 49页

医疗废物高温蒸汽处理工艺工程设计探讨 2页

2025年孤立性纤维瘤病理诊断研究进展 68页

2025年多发性硬化并发葡萄膜炎综合解析 29页

2025年全身性色素沉着异常解析 21页

2025年预防与控制医院内登革热交叉感染策略 46页

农业机械代工合同模板(完整版合同模板) 10页

中国皮肤病诊疗指南(2024版) 5页

成语知识竞赛100题(附答案) 3页

羽毛球研究报告 2页

光伏工程材料分析报告 25页