文档介绍：出口操作流程：
报价
签订合同
备货
报检
订舱
装箱-报关
收汇-退税
获得运输文件
第一页，共39页。
一、报价
第二页，共39页。
定义：买方向卖方询问产品价格以求达到交易的过程
内容：
1、货物条件：产品的品质，数量，包装，商品检验
2、价格条件：单价、总价、贸易术语、
3、交货条件：交货时间、地点、运输方式、保险
4、支付条件：支付方式和支付时间
一、报价
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核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易术语对买卖双方的权利义务都有统一的解释；对于成本、运费和保费等各项费用都有明确的界定。一旦确定贸易术语就等于确定了交货地点；明确了买卖双方的风险、责任和费用的划分。
一、报价
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2000年国际贸易术语解释通则
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2010年国际贸易术语解释通则
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国际贸易中常用的三种贸易术语
FOB “船上交货” 离岸价
在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利
CFR “成本加运费”
CIF“成本、保险加运费” 到岸价
船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的 灵活性和机动性
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国际贸易中常用的三种贸易术语
FOB、CFR、CIF共同点：
1、卖方办理出口手续，提供证件，
2、买方办理进口手续，提供证件；
3、卖方交单，买方受单、付款；
4、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；
5、都适合于海洋运输和内河运输等。
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国际贸易中常用的三种贸易术语
FOB、CFR、CIF不同点
FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；
CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；
CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；
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报价过程需注意：
1、报价内容不能过于简单。
如果报价中的内容太少或者过于简单，会给合同的旅行带来困难甚至会引起贸易争议。（举例说明）
2、报价时要懂得利用其它内容。
在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它内容和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。(举例说明)
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