文档介绍：（店铺管理）超市策划方案
20XX年XX月
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目录
市场营销环境 2……
SWOT分析 2
机会 2
威胁 3……
优势 3……
劣势 3……
目标市场营销战略 4••…
市场细分 4
市场选择 4
市场定位 5
设计营销组合 6……
产品策略 6
促销策略 6
附：商品摆放图 8••…
市场营销环境
市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量。能够将
其分为微观环境和宏观环境。
壹、运营环境
运营环境和企业紧密相联，是企业营销活动的参和者，直接影响和制约企业的营销能力, 包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者及社会公众。
家益超市学校店位于学校旁，而学校是壹所具有壹万多人的本科院校，因此其面对的消
费人群主要是大学生、教职工、周围的居民。而在本超市周围仍有瑞丰超市、福意超市等不
同规模的几家超市，此外市中心更有新世纪、重百等大型超市，竞争较为激烈。其中，瑞丰
超市紧邻学校***，是学生进出学校的壹条通道，学生购物方便且存在潜在消费，因而是家
益超市的主要竞争对手。家益超市自身为万州本地区的壹所区域性连锁超市，其运营成本比
壹般大型外来超市较为低廉。
二、 SWOT 分析
SWOT 分析法是壹种用于检测 X 公司运营和 X 公司环境的工具。这是编制计划的首要
步骤， 它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。 SWOT 的每个字母分别表示优势、
劣势、机会和威胁。优势和劣势是内在要素，机会和威胁则是外在要素。
(壹)机会( Opportunity )
机会主要考虑超市的潜在的吸引力和成功的可能性的大小。
家益超市在地理位置上，位于学校旁，交通比较便利，人流量较大。其以日常生活用品
及零副食为主要运营项目。学校作为壹所在全国范围内招生的综合性大学，其学生有壹部分
是来自其它省市，就是重庆本地的也有极大部分来自重庆的其它区，因而其学生以住读生为
主。学生的衣食住行都在学校，其对日常生活用品的需求极大。由此可知其潜在的吸引力较
大。
(二)威胁( Threats )
对环境的威胁分析， 壹般着眼于俩个方面： 壹是分析威胁的潜在的严重性， 即影响程度：
二是分析威胁出现的可能性，即出现概率。
家益超市周围有数家大大小小的超市，且有不少杂货店，竞争对手多而杂。如瑞丰超市
地理位置较好，而壹些地理位置较为不好的小超市，采取价格策略，其部分商品价格往往低
于家益超市。 此外在市中心更有重百、 新世纪等大型超市， 而沃尔玛等壹些超市也准备入住，
因而可知威胁出现的概率较大。
(三)优势( Strength )
优势主要来源于超市内部。
学校周围的超市多壹独立的规模较小的为主，而家益超市则是万州本地区壹家连锁超
市的分店，其资金来源更为丰厚，且运营成