文档介绍：李宁集团公司发展战略供应链管理策略研讨
December 18th, 2002
第一页，共31页。
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公司战略总结
作中国体育用品行业的领导者，并将成为国际主流体育品牌
公司宗旨
市场目标
竞争战略
主要评估指标
到2004年在中国市场实现销售收入20亿元人民币，利润率保持在XX%
研发：
产品系列化，功能/技术系列化
增加资源投入：提升研发队伍素质，
规范研发流程，以市场为导向
核心技术和专利，购买为主，加强应用
策略性外包:加强联盟与合作
营销：
运动营销能力,普及运动营销，专业运动员/赛事赞助营销
奥运会推广计划
细分目标市场营销，学生，老人，女性
供应链
完善计划体系：加强市场终端信息的反馈机制，建立科学化的预测、计划、供应体系
完善供应商评估体系：充分利用供应商资源和能力
销量/sku
产品更新速度
产品开发成功率
产品生产成本和生产效率
品牌知名度和偏好度
品牌的国际知名度
品牌个性
预测的准确性
库存水平
原材料采购周期和成本
交货周期和运输成本
客户满意度
渠道和零售：
网络扩张：在不同的市场区域实施多种方式结合的通路控制模式
强化零售执行：完善标准店面管理模式，大力监控提高零售执行效果
分销商管理：改善分销商选择和评估，完善分销商政策
网点数，面积
店面陈列和展示形象
单店销售平效
此报告的重点:
供应链管理业务策略
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内容
0 供应链管理及诊断方法
完善采购流程
完善计划体系
提升物流能力
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供货商
供货商管理
顾客管理
顾客
从战略到实施，与客户一直协作
流程
系统
人与文化
组织
供应链管理：定义
“供应链管理是指通过从新产品设计到市场投放，从顾客需求及消费返到采购及供货商管理的整个供应链的管理，从而达到增强的顾客服务及经济价值的目的。”
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供应链管理
采购
生产
配送
客户
供应商
物理流
信息流
第三方
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本阶段供应链分析实施步骤
根据公司整体战略确定供应链策略重点
针对关键业务指标复核现有的相关业务背景
对关键问题进行根原因分析并提出建议
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内容
0 供应链管理及诊断方法
完善采购体系
完善计划体系
提升物流能力
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剔除零售利润后毛利率约为38%, 耐克毛利率为40%, 考虑耐克产品价格明显高于李宁产品, 说明李宁产品采购价格明显低于耐克
采购主要问题
与供应商仅建立交易关系, 未利用其研发能力
与供应商不能建立长期稳定的合作关系
采购物品质量控制较被动
目前采购成本优于市场领导者, 但未能利用供应商研发能力, 产品附加值低
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随着各行业能力的提升和竞争的加剧, 供应商与客户的合作也在加强
数据来源: 2002 OSU Career Patterns
最佳实践—与关键供应商建立战略合作关系比例
最佳实践—与关键供应商共同设计产品比例
充分利用外界资源,
减少自身投入是大势所趋
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弱
与供应商合作程度
对供应商依赖程度
合作的加深也可能导致风险的上升
强
传统型
传统型
伙伴型
整合型
弱
强
供应商风险
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