商业模式分析.ppt

文档介绍：找到好的商业模式
　　 人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银子。
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第一个人做的是衣食住行的生意，这是必需的需求，总会有市场，每个人都可以做，因此收获一分利，如同现在很多人靠产品与规模取胜。
第二个人做的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目标客户范围扩大百倍，而收获十分利，如同现在的新浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。
第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造了数百乃至于数千的生意，靠的是格局取胜，正如格局不能决定一个企业现在能赚多少，却能决定未来能做多大和能走多远。
所以在商界立于不败之地认为是人的思维模式，沃尔玛成为世界首富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身没有生产一样产品，但是它们却成功的创造了商业模式。
找到好的商业模式
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何为商业模式？
一个组织在何时(when)、何地(where)、为何(why)、如何(how)和多大程度(how much)地为谁(who)提供什么样(what)的产品和服务(即7“w”)，并开发资源以持续这种努力的组合。
商业模式：企业的生活方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称盈利模式。
本质：为客户创造价值！
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专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。
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商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。一个好的商业模式，必须回答以下三个基本问题：
(1)企业的顾客在哪里?
(2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?
(3)企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润?
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企业现状调查
现有盈利模式诊断
行业商业模式比对
确定单价值链迁移路径
目标预测及成本比较
模式的实施及优化
确定商业模式的程序(1)
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确定商业模式的程序(2)
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行业领先
后续发展力
整体协调
赢利性
创新性
客户价值挖掘
风险控制
创新性
评价好的商业模式指标
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好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠；
◆能让你的企业持续健康地挣钱；
◆不违法不违背基本人性和主流价值观；
◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益；
◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益；
◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
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