文档介绍：米勒酿酒公司由弗雷德里克米勒于1855年成立。1969年，烟草业巨头菲利普 莫里斯公司(拥有“万宝路”、“卡夫”等知名品牌)。受到日益高涨的“反对吸烟”运动的威胁，为了分散经营风险，决定进入啤酒行业，PM在收购米勒啤酒公司之后，派出了烟草营销的一流好手到米勒公司，在营销战略上做了根本性的调整，决心创造啤酒中的“万宝路”。
在进行了近一年的市场调研以后，公司按使用率对啤酒市场进行细分，将啤酒饮用者细分为轻度使用者和重度使用者两类，轻度使用者人数虽多，但是其总的饮用量却只有重度使用者的1/8。公司开发出了“海雷夫”、淡啤（莱特）和“老温伯”三个不同的品牌分别针对重度使用者、对健康很敏感的客户群和高档啤酒三块市场。
1973年，米勒公司的低热啤酒--"莱特"牌啤酒终于问世。
对"莱特"牌啤酒的推出，米勒公司可谓小心翼翼。他们找来一家著名的广告商来为"莱特"牌啤酒设计包装，对设计提出了4条要求：（1）瓶子应给人一种高质量的印象；（2）要有男子气；（3）在销售点一定能夺人眼目；（4）要能使人联想起啤酒的好口味。为了打好这一仗，他们还慎重地选择了4个城市进行试销，这4个地方的竞争环境、价格、口味偏好都不相同。
规模分析方法
市场细分
特征
步骤
作用
市场要求
选定市场范围
对象分析
种类
两种极端方式
概念
市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
市场细分的概念是美国市场学家温德尔 史密斯于1956年提出来的。
市场
细分
市场细分有两种极端的方式：
1．完全市场细分
2．无市场细分
市场
细分
种类
1．地理细分
2．人口细分
3．心理细分
4. 行为细分
市场
细分
对象分析
对哪些市场要素进行细分 ?
1、对目标客户进行细分
2、对目标产品进行细分
3、对市场营销者进行细分
4、对市场关系进行细分
市场
细分
选定市场范围
1、列举潜在顾客的基本需求
2、分析潜在顾客的各自需求
市场
细分
市场规模分析方法
1、分析预测法
2、市场因素组合法
3、多因素指数法
市场
细分