文档介绍：销售提成方案
销售提成方案
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销售提成方案
销售提成方案
为扩大产品销售，提升销售人员的踊跃性，企业特拟定以下销售提成方案。一、销售人员对外一定建立企业形象，保护企业利益，代表企业与客户进行商务洽商，并完美企业与各客户间的销售合同，销售合同一定经企业领导署名盖印后方可奏效。二、销售人员一定保持与客户有关人员的优秀关系接触，认识客户新的动向及发展方向，实时向企业反应信息以便企业拟定相应的销售策略，同时保证实时按合同回收货款；销售人员一定与认识本企业产品的状态，生产状况及售后服务工作，并随时与财务部门查对各客户的应收款，保持帐目正确、清楚，便于实时催收货款。三、销售人员的收入为：基本薪资+销售提成+各种奖金1、基本薪资组成、一般销售人员的基本薪资为底薪1600元，底薪2000元封顶。（一定24小时开机，手机处于开机状态中。）、部门负责。销售部门负责人的基本薪资为每个月3000元底薪。（一定24小时内开机，手机处于开机状态中。）2、销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成、按企业规定的价钱销售的提成为基本提成，（企业所规定的销售价钱标准为，在原资料价钱基础上的毛利为35%~45%之间，详细确立依照销售量确立。由企业销售管理层和有关负责人一同决定。）基本提成按净收益的8%计算。（净收益的计算为，销售价钱扣除原资料成本、人工花费、机器折旧、水电租房花费以及有关管理花费），以财务当月实质到帐计算。
、在企业规定的销售价钱基础上产生的超额销售，并在此基础上形成的提成叫超额提成。超额提成按企业合同规订价高出部分金额10%计算。超额提成在回收款项的当月兑现，基本提成中不再表现。例：A产品企业规定销售价钱为 10元，销售人员与客户签订为15元，当月销售5000套，当月超额提成即为：15元-10元）×5000×10%=2500元、销售提成的计算方式（当月应收金额-当月应收成本）×8%+当月超额金额×10%、销售提成在回收款项后实时结算，按对付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计叁千元正。销售提成于每个月中旬在薪资发放以后的五个工作日内结算并发放。、销售人员每个月一定按所签合同规定回款，未准时回款企业将按比率扣除提成。、销售应收款一定依照企业和客户所商定的账期实时回收。
、超出商定账期的最后截止时间以后，企业财务将提出警示，而且扣除
200元
作为第一次警示。同时相应的销售提成将所有归零。逾期未能实时回收的，企业将责成销售人员在一按限期内肩负责任，负责回收。之间的个人所有花费的支付包含薪资、奖金等，一律暂停。、超出商定账期的1/3时间以后，企业的相应销售人员一定全责进入催款状态，直至催回款项。不然，企业将依照有关规定进行处分，甚者追查法律责任。
津贴销售人员每个月补助电话费150元补助，同薪资同时发放
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需公关及款待花费需请示赞同方可实行，不然由自己承坦
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出门公差公交花费由企业承坦，需驻准时按每日150元计算，含夕费及住宿费。
奖金依照企业收益状况在年末一致配发。四、新签客户激励政策为促进销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖赏，半年磨合期后，重新客户合同签订月的第七个月起，以连续三个月的均匀