文档介绍：万科中山项目前期
策划建议书
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我们面对什么样的市场环境?
稳定健康的市场环境
宏观上
竞争相对激烈
产品日渐同质化
品牌化,优胜劣汰己成必然
中观上
微观上
我们面对什么样的购买市场?
对产品
对区位
对价格
高性价比、物质与精神的复合产品
有较好的城市配套及发展前景的区域
以地段来决定价格选择
2
我们有什么?
我们的风险在哪里?
优势
劣势
机遇
威胁
市场低迷;新增购买力脱节;消化速度缓慢
规模优势;发展商综合实力优势
区域形象差、认识度低;市政配套缺乏
所在区域为发展型区域;客户注重社区综合因素
置业者对该区域选择率较低;
项目前期的投入风险较大
区位风险
销售速度
市场整体销售速度慢,
影响到投资动态指标
3
我们去哪里?
档次定位
客户定位
新中山人
3200元/m2均价
2700-2800元/m2入市
价格定位
中档、高品质的精品社区
形象定位
享受纯美生活
4
策略:项目未动品牌先行教育营销贯穿始终
我们如何去?
先认识品牌再认识产品,展示万科实力。
品牌导入
区位导入
项目导入
在开发顺序上对学校优先投入
品牌带动,教育强区,对南区再定义
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目录
第一部分总体市场分析
第二部分消费者行为分析
第三部分项目分析
第四部分项目风险分析
第五部分项目定位
第六部分产品建议
第七部分营销推广策略
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第一部分
总体市场分析
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一、中山市城市概况
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中山市地图
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【行政区划分】
全市设置1个开发区、4个街道办事处、19个镇。
1个开发区:中山港(中山火炬高技术产业开发区)
4个街道办事处:石岐区、东区、西区、南区
19个镇:南头镇、黄圃镇、东凤镇、三角镇、小榄镇、阜沙镇、古镇镇、东升镇、民众镇、港口镇、横栏镇、沙溪镇、大涌镇、板芙镇、五桂山镇、南朗镇、三乡镇、神湾镇、坦洲镇。
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