文档介绍：目录一、前言二、品牌简介三、营销环境分析四、 SWOT 分析五、目标市场六、广告策略七、附录一、前言本策划书是对兰蔻化妆品年度新研发的兰蔻美白抗皱霜产品在市场的推广所进行的广告策划。通过此次广告策划活动, 旨在为兰蔻美白抗皱霜这个新产品,打造知名度,赢得消费者的信赖,从而赢得市场。二、品牌简介兰蔻诞生于 1935 年的法国。作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域, 主要面向教育程度、收入水平较高,年龄在 25 ~ 40 岁的成***性。兰蔻是由 Armand Petitjean (阿曼达·珀蒂让)创办的品牌凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神, 以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负,兰蔻为世界化妆品历史写下美的一页。一支来自法国古堡的玫瑰,凭借着气质,在变幻莫测的女性心理间,在捉摸不定的时尚法则中,足足绽放了六十年。三、营销环境分析(一)市场分析 1、女性对美白抗皱产品的需求大, 而且集中在外用护肤品上来改善自己的皮肤 2、消费者主要通过大商场专柜、日化专卖店这些渠道来来购买护肤产品 3、对护肤品功能的需求多样化,但大多数女性消费群体集中在美白和保湿这两个方面资生堂,是日本著名的化妆品品牌。一直致力于美肌的研究,研发出了许多革新商品和美容方法。今天的资生堂不仅在日本,在世界范围内也受到众多消费者的喜爱,是享誉全球的化妆品集团。美宝莲美白系列,美宝莲护肤产品中以美白功效为主的产品。美宝莲也十分关注亚洲女性自身的特点, 力求产品既有来自纽约的时尚,又能够更适合东方女性的化妆需求。雅芳,其产品畅销世界每个角落,是一个在中国苦心经营的品牌。当中国限制直销的发展时,雅芳毅然进行渠道转型,在全国建立了众多专柜和专卖店,尤其是专卖店的建设,使雅芳形成了强大的网络渗透能力和市场影响力,这也是雅芳能够在市场上保持现有地位的主要原因。(三)消费者分析年龄段职业收入情况需求状况支付能力 25岁以下以学生为主主要来自父母, 自己收入有限美白、保湿不足 25-40 岁以职业女性为主大部分经济独立,有支付能力涵括美白抗皱、保湿、补水等多方面需求有一定的支付能力 40岁以上职业女性但以家庭主妇为主经济独立,有支付能力主要以防皱为主有支付能力 25~45 岁的消费者比较热衷于各类媒介的接触,且对于美白抗皱需求很大,对于时尚信息非常的敏感,该部分消费者能够很快的掌握促销信息,并能够很快的和圈子内的朋友进行信息交换,并以能够得到品牌的优惠为荣。所以兰蔻高端大气的形象是很容易吸引她们。( 四)本公司产品分析 e (兰蔻)与创立已超过 250 年每瓶兰蔻美白抗皱霜皆以能稳定释放矿物能量。肌肤的至纯奢华体验,为亚洲女性成熟肌肤研发,强化基底网络组织,对抗顽固熟龄色斑,源头抑制色素生成。轻柔一滴,深入活化,均匀提亮肤色,重现明润光彩的肌肤,感受莹然润白之美。顶级的保养效果能有效深入肌肤底部,赋活真皮干细胞活性与再生,实验证实,可促使真皮肌肤干细胞活性+63% ,使肌肤恢复光采与年轻肤色,宛如再生! 通过此次调查发现,如果市场上新出现一种新的美白功效更好的的护肤产品,有 % 的女性愿意选择去尝试,这也给我们营销带来了机会。正是基于现代女性对皮肤美白的需求, 公司特研发出此独具美白抗皱功效的护肤系列产品,迎合女***美的天性,有别于市场上现有的护肤产品。四、 SWOT 分析 1、国际品牌,知名度高,有利于被大众接受 2、产品功能迎合当下女性消费者的需求 1、价格相对较高 2、销售渠道单一 2.. 进入市场的难度较大 ,如果有一种新的产品质量可靠的话,她们愿意选择去尝试 ,她们经济独立,追求时尚美丽五、目标市场不同年龄段的消费者有不同的需求,针对不同年龄阶层的女性,推广不同系列的化妆品。对于具有很强护肤意识的 25 岁至 40 岁之间的都市女性,她们大多数经济独立,渴望美丽,如果产品特色符合她们的需求,她们就会形成购买,那么就是兰蔻的主要目标客群。