文档介绍：1 /5 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 团队管理中存在的问题兽药销售团队管理中存在的问题团队管理中存在的问题| 2015-09-12 8:41 销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败, 几乎所有的销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败, 几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位,销售团队管理仍是企业中最为头疼的管理难题。(1)重结果,轻过程尽管多数兽药企业都有声称重视对销售人员的过程管理,但在管理实践中,都基本上是针对结果的管理,企业把对销售员管理的重点放在业绩管理上, 即“无论白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫”。企业表彰的是有业绩的员工而不是兢兢业业的员工,过程再好, 员工在努力只要销售业绩不理想,那么就不是一个好员工。重结果轻过程的另一个表现就是在管理制度实施的尺度把握上,如果员工销售业绩较好,即使违反一些管理制度,管理层也是睁一只眼闭一只眼;如果员工销售业绩很差,管理层就会盯得很紧,稍有违反 2 /5 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 管理制度的行为就会遭到惩罚。(2)销售团队建设乏力销售团队建设乏力最终表现是销售团队整体素质不高,企业在销售团队的建设中存在四大误区:一是未能把好招聘关。兽药企业销售团队的稳定性和其他部门相比稳定性较差,员工流失率较高,多数企业销售团队都存在“缺人”现象,所以企业在招聘时出现“饥不择食”的现象,只要有人来应聘就基本上来者不拒,从而从一开始的第一关就没有把好,为以后的团队建设埋下了隐患;二是不重视员工的培训与培养。许多兽药企业都奉行的是“拿来主义”,都希望招聘来的员工马上就能用而忽视了对员工的培养,对员工的培养既要重视时间又要重视平时的培训,特别是日常的培训尤为重要,从实践中看企业在员工培训方面远远不够,国外同行把销售额的 3—5% 都用于员工培训方面,而我不足销售额的 1% 。三是不重视团队精神的培养, 目前兽药企业销售人员在市场上基本是“单打独斗”, 企业在团队精神、团队协作方面的培养极差。有些公司基本上不召开业务交流会,任凭销售人员自由发挥。四是难以突破职业发展瓶颈。兽药企业销售人员能够提升的职位并不多,特别是那些在以家禽生产为主的 3 /5 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 企业中的技术营销人员,职业发展瓶颈更为明显。除极少数