文档介绍：婚恋交友网站的盈利模式
目前国内婚恋网站主要分为在线婚恋交友网站和传统婚介机构网上分支。前者主要有三种较为主流的运营模式,分别是搜索+发信、心灵匹配和人工红娘三种模式。
自婚恋网站诞生到现在,十余年的时间过去了。如今,投资者的热情已经褪去,成千上万的婚恋网站也已大都不见踪影。但仍未阻挡住后来者的步伐,有缘网、推爱网、网易花田等一批婚恋网站先后出现,于在线婚恋领域做出了不一样的探索。
创业解码
在婚恋网站们持续的投入与耕耘下,网民对于婚恋交友概念的接受程度也越来越高。知名咨询机构艾瑞公布的数据显示,在用户经常使用的寻找婚恋、约会对象的方式中,婚恋用户首选专业婚恋交友网站,%。
所谓胜者为王,但往往胜者也有胜者的“烦恼”。首先,市场增速在不断放缓,但婚恋网站获取用户的成本却居高不下。用户粘性差是婚恋网站与生俱来的难题,鲜明的婚恋特色使得用户大都是奔着找对象的目的涌进婚恋网站,一旦目的达成,或者是频繁遭遇挫败感,用户便会永久离开,这导致婚恋网站必须不断投入更多广告,吸引更多眼球。其次,虚假信息泛滥,酒托、婚托、一夜情等现象频繁发生,使得传统婚恋网站备受诟病。
外界质疑婚恋网站声音开始此起彼伏的出现。其靠阻断用户间的沟通来获取营收的商业模式备受批评。互联网评论人士张书乐表示,婚恋网站的盈利并不成问题,但会员制的模式,让其更多的沦为一种吸金而不是解决婚恋问题的平台。更有观点认为,婚恋网站已沦为黄昏产业,正在逐渐没落的道路上。
质疑并未阻挡住后来者的步伐,有缘网、推爱网、网易花田等一批婚恋网站先后出现,于在线婚恋领域做出了不一样的探索。在线婚恋领域的创业者还在不断增多,好几家甚至已经获得了天使投资。然而,传统婚恋网站眼下的“烦恼”真的会是创业者的机会吗?
不再低调的有缘网
与一直在“众目睽睽”下发展了十多年的三大主流婚恋网站相比,创立于2007年的有缘网可以说是网络婚恋领域的后来者,当时世纪佳缘、百合、珍爱已经初具规模且已先后获得多轮投资。
在发展路径上,不同于三大主流婚恋网站,有缘网选择扎根移动互联网,以婚恋网站极少顾及的广大草根为目标对象。这也是当初有缘网决定要让进入婚恋市场的驱动力,2007年创立公司的时候看到了移动互联网的未来,看到了商业机会,看到了中低收入草根用户的巨大市场潜力,所以虽然有强大的竞争对手,但我们还是选择了进入市场。
中国的用户群结构是金子塔形,处于金字塔底部庞大人群的需求往往无法被感知,其实他们才是中国的主流人群。这部分人群的需求(简单)与顶端的白领阶层的需求完全不同。无法和高端用户用同一个品牌、同一种价值观、同一个主张来覆盖。这为有缘网打破市场格局提供了可能,同时也使有缘网有了一道天然的壁垒。因为“要想覆盖这部分用户按目前主要竞品针对高端人群的高成本运营是无法完成的。”
有缘网的发展思路也得到了投资人的认可,自成立至今已完成两轮融资,且规模均在千万美元级别。据了解,有缘网早期的推广主要是通过与大的入口级的厂商、浏览器以及社区合作。目前,有缘网的用户已经突破了一亿,大多集中在沿海和部分内地加工型企业的密集地区,远离北上广的市区中心,聚集在二三线的城镇区域,年龄以19—28岁为主,大都是中等学历,收入处于中低端,职业以建筑工人、自由劳务者和农业劳动者为主。
回到开篇的话题,自创立以来,有缘网一直坚持低调发展,为何会突然展开强劲的宣传攻势?“浮出水面”的有缘网对当前的婚恋格局会产生什么样的影响?春节期间,有缘网的广告登上了央视以及各大卫视,地铁、公交里,有缘网的广告更是高频率的播放着。据了解,有缘网的这轮广告投放额度达到了千万元级别。之所以会展开如此大规模的广告投放主要是出于品牌塑造的考虑,以吸引更多的用户并增强用户的粘性。
有业内人士猜测称,有缘网的下一步很有可能会谋求上市或者是出售。光速创投投资经理潘翔告诉牛华网,据说有缘网已经在走上市流程。有缘网内部人士证实,公司此前的确有要在2014年上市的打算。但今年以来,公司内部并未有上市的相关消息传出。
未来网络婚恋行业可能会朝着并购整合的方向发展,在这个过程中,不排除有缘网会被世纪佳缘或者是其他婚恋网站收购的可能性。如若上述传闻为真,有缘网不再低调的背后可能没有那么简单。
后来者
值得注意得是,尽管用户群体有所不同,但有缘网的商业模式与世纪佳缘、珍爱、百合并无实质不同,均是依赖于对用户间沟通的阻断。只是其收费的对象并非全部愿意付费的用户,而仅仅是男性。据董舰介绍,有缘网是男性用户收费,女性用户免费。在发信过程中,男性用户付出50块钱就可以在1个月内在所有用户中选择心仪的对象交流,最高100元/3个月,即可获得所有服务。以商业模式来区分,有缘网本质上仍属于传统婚恋网站。这意味着有缘网同样面临着类似于世纪佳缘、珍爱、百合所