企业战略策划市场细分目标市场选择定位(三).pptx

文档介绍：营销筹划
闽南师范大学
管理科学系
第三章 企业营销战略筹划
市场细分
目标市场选择
定位战略
1
2
3
STP营销框架
SEGMENT〔细分市场〕
TARGET〔选择目标市场〕
POSOTIONING〔定位〕
第一节 市场细分
一 、市场细分的概念
企业按一定细分标准，把市场分成假设干个有相似欲望和需求的分市场和子市场，再根据消费者特点，把市场分成不同类型的消费群，每个消费者群就是一个细分市场。
第一节 市场细分
对市场细分概念的理解
1、市场细分的前提是对内外部环境的分析和把握根底上的。
第一节 市场细分
对市场细分概念的理解
2、市场细分的目标是找到某些独特的细分市场。
第一节 市场细分
对市场细分概念的理解
3、市场细分的途径是找到某种细分标准。
二、进行市场细分的原因
消费者的分化与差异性
企业在局部市场形成优势
最大限度地满足目标客户的需求
案例：中国补血品市场细分与较量
一、阿胶的教训
阿胶是国药精粹，具有2000多年历史，山东东阿阿胶股份曾在中国补血市场独霸天下。但由于阿胶具有复合成效，如补血、止血、养颜、调节免疫力、促进睡眠等，使阿胶在产品定位与市场细分上一直处在模糊不清的状态。直到2000年，东阿阿胶股份才最终将市场定位在补血市场。