文档介绍：第五章
企业战略方案
李 松 博士 教授
河北大学管理学院
本章提纲
一般竞争战略
不同竞争地位下的战略
行业开展与企业战略
一体化与外包战略
多元化战略
战略联盟
并购战略
一般竞争战略：业务层战略
目
标
市
场
竞争优势
本钱领先战略
差异化战略
目标集中战略
低本钱
差异化
广泛
的顾
客面
狭窄
的顾
客面
一、本钱领先战略
1、本钱领先战略的概念
本钱领先战略即争取成为本行业的低本钱生产厂家。
利用低本钱的优势作为根底，获得超过对手的可持续的本钱优势：
定价低于对手可以获得更多市场份额
定价与对手相同可以获得更多的收益
2、本钱领先战略的适用条件
价格竞争剧烈
产品标准化，供给商众多
到达有价值的差异化方法很少
多数买主以同样的方式使用产品
买主转移本钱低
买主规模大具有显著的议价力量
对企业的资源技能要求
要求企业的产品设计便于生产制造和维修
保持一个较宽的相关产品系列以分散本钱
使该产品为所有主要的用户效劳，增加产品数量
要求企业有很高的前期投资，进行激进的定价和承受初期的亏损，以攫取市场份额。
低本钱会给企业带来高额边际收益，企业的再投资方式是维持低本钱地位的先决条件。
3、对企业的组织要求
要求企业的结构清楚、责任明确
根据是否完成一定的定量目标，对员工进行鼓励
实施严格的本钱控制措施
需要经常编制详细的本钱控制报告
4、本钱领先战略成功的关键
取得比对手更低的本钱
寻找长期降低本钱的方式
Low-cost leadership means low OVERALL costs, not just low manufacturing or production costs!
本钱领先意味着整体的低本钱，
而不仅仅是低生产本钱
5、企业到达本钱领先的途径
审查产生本钱的每项活动，识别本钱成因
年复一年地利用有关本钱成因的知识来管理每项活动，使其本钱降低
寻找方法以重新调整从事和协调各项活动的方法，削减不必要的工作步骤
创新性地把某些活动从价值链中去除，重新创造行业的价值链
6、方法1: 控制本钱的成因
取得规模经济性，防止规模的不经济性
取得学****和经验曲线效果
管理关键资源投入的本钱
考虑价值链中活动之间的联系
发现与其他经营单位共享的时机
比较纵向一体化与业务外包
评价首发者优势与劣势
控制生产能力的利用程度
制定与经营有关的谨慎的战略性选择