2011年武汉长城建设九台别墅提案.ppt

文档介绍：1 前期推广
2 价值梳理
3 客群分析
推广策略
推广渠道
6 线下活动
目录
前期推广
第一阶段报纸
第二阶段报纸
第三阶段报纸
第二、三阶段报纸来电量总体分析。
每一个整版报纸的平均来电量
为2~5组客户左右。
三个方面总结本阶段报纸
策略上
前期本案推广分为三个阶段,第一阶段诉求地段,讲城市别墅
第二阶段诉求园林。第三阶段诉求产品。推广方向明确。
但是别墅价值诉求点往往强调稀缺性,土地价值,院落,私密性等
园林以及产品不足以成为客户必须购买的理由
从卖点转变为买点成为后续方向
创作上
第一阶段报纸,回城吧,强调城市,但未突显别墅。
给人一种不真实
人生第一次往往不完美,不够直接,比较含蓄。
城中一墅,胜却他处万千,表现直接,销售效果显著
后期创作中,主题以直接触动人。
摒弃含蓄推广主题,以直接触动人心
产品上
本案的产品主要诉求价值点为城市别墅,可以称之为三环内仅有的城市别墅。本案与其它别墅项目相比较图片上不足以给人以视觉冲击力。商业配套、园林在市场上并不足以凸显项目核心价值
现场实景不够震撼,弱化实景图片