文档介绍：. .
. ! .
2015年上半年工作总结及2015年下半年工作方案
一、
销售数据〔1月1日-6月21日〕
高层
1141
321
10353万
5237
别墅
372
59
99327493
8849
合计
1513
380
202857493
——
月度成交走势
第一季度受市场整体低迷的影响，工程的销售量受到冲击，整体表现低迷；第二季度开场，随着政策利好，销售量出现显著提升；
由于三月份后带精装修高层单位销售放缓，毛坯房销售量提升，故整体销售均价下滑；
回款情况分析
上半年波西塔诺工程共计回款15795万元。
大亚湾被银行定性为高风险严控地区，经历了长达一年半的停贷于今年年初开场大批量受理，主要按揭回款是新审批的。按揭政策开场有所放宽，比方异地购房取消限贷，二套房首付降为四成，利率两次下调到5-10%，购置保险及理财产品可以降到基准或3%。
介于2014年的应收未收款积压在分期及按揭，回款周期比拟长的困境下，销售及时调整策略主攻一次性付款，积极公关银行加快按揭审批及放款速度，月均回款到达了2600万元左右，比去年同期回款增加。
竞争排名
. .
. ! .
截至2015年6月19日片区竞争工程高层销售套数及排名如下，上半年工程以317套销售套数在惠湾区域主流楼盘中排名第5：
龙光城
3382
5200元/㎡
1
卓越蔚蓝海岸
1287
4900元/㎡
2
星河丹堤
803
7500元/㎡
3
海伦堡爱me城市
385
5100元/㎡
4
皇庭波西塔诺
317
5200元/㎡
5
三远大爱城
296
5200元/㎡
6
新城
231
4600元/㎡
7
合生滨海城
183
6500元/㎡
6
2、营销费用总结
2015年上半年已产生费用
约821万元
细类
现场包装类：40万
销售工具类：80万
体验中心及宣传片：
户外：115万
客户拓展：
网络微信：10万
营销活动类：77万
销售佣金、代理费等：206万
. .
. ! .
销售中心管理费：180万
广告公司费用：39万
车辆费用:135万
人员工资：90万〔含代理费〕
2014年上半年营销费用821万元〔含佣金总费用2057万〕，%〔全年预计4681万〕，上半年营销费用有适当控制，未超半年营销费用预算，完成销售额16248万元，%。
3、营销推广总结
整体营销策略
2015年上半年以自然销售高层为主，在线上高举高打城央海景阔绰楼王新品，以性价比、成熟生活配套、东新蛇口区域概念等持续发出声音，借力产品紧邻滨海资源的优势，赠送率高、性价比高、低总价高层抢占片区高层市场份额，以性价比走量；
价格与推售策略
2015年第一季度，由于片区楼市整体萧条，190栋、、，缓慢走货；
第二季度开场，针对市场对局部流程朝向一口价产生疲软，随即策略调整，采取分段一口价，
随着央行降准降息，楼市利好，5月1日加推192栋楼王单位，集