成功销售秘诀.pdf

文档介绍：: .
你将会学到
一、正确心态的建立；
二、如何进入客户的频道，建立信赖感；
三、了解客户的需求；
四、产品介绍的技巧与注意事项；
五、如何解除客户的抗拒;
六、 Warning : .
一、正确心态的建立
1、强烈的自信心和良好的自我形象；
一个人舒适区的存在与建立； : .
2、克服对失败的恐惧；
3、强烈的企图心；
4、对产品的十足信心
5、注重个人成长
6、高度的热忱和服务；
7、超强的亲和力；
8、对结果自我负责；
9、明确的目标和计划；
10、善用潜意识的力量。 : .
二、如何进入客户的频道
建立信赖感
建立亲和力四法：
1、情绪同步法； (设身处地）
2、三种类型人；
3、生理同步法；
4、合一架构法； : .
说服的五大策略：视觉型、听觉型、触觉型、
多次型、时间型。
沟通之中要模仿对方，切记模仿你要在30秒钟
之后，忌同时进行！ : .
三、剖析你的顾客
顾客购买的两种原因：